રમકડાની નિકાસ માટે દક્ષિણપૂર્વ એશિયા નવા વાદળી મહાસાગર તરીકે ઉભરી રહ્યું છે: બજારની સંભાવના અને સ્થાનિકીકરણ વ્યૂહરચનાઓ ખોલવી

વસ્તી વિષયક લાભાંશ: વધતી જતી બાળ વસ્તી માંગને બળ આપે છે

દક્ષિણપૂર્વ એશિયાના રમકડાં બજારની તેજીના મૂળમાં તેનો વસ્તી વિષયક ફાયદો છે - મોટી અને વધતી જતી બાળકોની વસ્તી. સંયુક્ત રાષ્ટ્ર વસ્તી વિભાગ અનુસાર, દક્ષિણપૂર્વ એશિયન રાષ્ટ્રોના સંગઠન (ASEAN) ની કુલ વસ્તી 670 મિલિયનથી વધુ છે, જેમાં 30% થી વધુ 15 વર્ષથી ઓછી ઉંમરના છે. ઇન્ડોનેશિયા, ફિલિપાઇન્સ અને વિયેતનામ જેવા દેશો મુખ્ય વૃદ્ધિ એન્જિન તરીકે ઉભા છે.

આસિયાનનો સૌથી વધુ વસ્તી ધરાવતો દેશ, ઇન્ડોનેશિયા, 15 વર્ષથી ઓછી ઉંમરના 82 મિલિયન બાળકોનું ઘર છે - જે જર્મનીની સમગ્ર વસ્તી જેટલી છે. "જકાર્તા અને સુરાબાયામાં, અમે પરંપરાગત રમકડાં અને શૈક્ષણિક ઉત્પાદનો બંને દ્વારા સંચાલિત 3-10 વર્ષની વયના બાળકો માટે રમકડાંના વેચાણમાં વાર્ષિક ધોરણે 12% નો વધારો જોયો છે," ઇન્ડોનેશિયાના અગ્રણી ઇ-કોમર્સ પ્લેટફોર્મ શોપીના રિટેલ વિશ્લેષક મારિયા ટેને જણાવ્યું હતું. 25.7 વર્ષની સરેરાશ ઉંમર (એશિયામાં સૌથી નાની ઉંમરમાંનું એક) ધરાવતા ફિલિપાઇન્સ સમાન વલણો દર્શાવે છે: ફિલિપાઇન ટોય એસોસિએશન દ્વારા 2023 ના સર્વેક્ષણમાં જાણવા મળ્યું છે કે 68% ઘરોએ છેલ્લા બે વર્ષમાં રમકડાં પર ખર્ચ વધાર્યો છે, જેમાં માતાપિતાએ મજા અને શીખવાની વસ્તુઓને પ્રાથમિકતા આપી છે.

દરમિયાન, વિયેતનામમાં તાજેતરના વર્ષોમાં બાળકોની સંખ્યામાં વધારો જોવા મળ્યો છે, 2023 માં 12 વર્ષથી ઓછી ઉંમરના બાળકોની સંખ્યા 18 મિલિયન સુધી પહોંચી ગઈ છે. "વિયેતનામી માતા-પિતા, ખાસ કરીને હો ચી મિન્હ સિટી અને હનોઈ જેવા શહેરી વિસ્તારોમાં, ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા રમકડાંમાં રોકાણ કરવા વધુ તૈયાર છે જે પ્રારંભિક બાળપણના વિકાસને ટેકો આપે છે," હનોઈ સ્થિત રમકડા વિતરક કિડ્સલેન્ડ વિયેતનામના સીઈઓ ટ્રાન મિન્હ ડુકે સમજાવ્યું. "'મૂળભૂત રમકડાં' થી 'શૈક્ષણિક રમકડાં' તરફનું આ પરિવર્તન એક વિશાળ અંતર બનાવી રહ્યું છે જે વિદેશી નિકાસકારો ભરી શકે છે."

વધતી ખરીદ શક્તિ: મધ્યમ વર્ગ બજારના વિસ્તરણને આગળ ધપાવે છે

ફક્ત વસ્તી વિષયક માહિતી જ વૃદ્ધિની ગેરંટી આપતી નથી - વધતી જતી નિકાલજોગ આવકે સંભવિત માંગને વાસ્તવિક વેચાણમાં ફેરવી દીધી છે. વિશ્વ બેંકના મતે, દક્ષિણપૂર્વ એશિયાનો મધ્યમ વર્ગ 2030 સુધીમાં 334 મિલિયન લોકો સુધી પહોંચવાનો અંદાજ છે, જે 2020 માં 190 મિલિયન હતો. આ જૂથ, જેને દરરોજ 10-100 કમાતા પરિવારો તરીકે વ્યાખ્યાયિત કરવામાં આવે છે, તે રમકડાં સહિત વપરાશના દાખલાઓને ફરીથી આકાર આપી રહ્યું છે.

મલેશિયામાં, જ્યાં મધ્યમ વર્ગ વસ્તીના 45% હિસ્સો ધરાવે છે, ત્યાં પ્રતિ વ્યક્તિ રમકડાંનો ખર્ચ \ (2023 માં 38 - 2015 માં આંકડો ત્રણ ગણો) સુધી પહોંચ્યો, મલેશિયન રમકડાં ઉત્પાદકો એસોસિએશનના ડેટા દર્શાવે છે. "અહીંના માતાપિતા હવે બ્રાન્ડેડ રમકડાં શોધે છે, જેમ કે LEGO અથવા Hasbro ના, પરંતુ તેઓ એવા ઉત્પાદનો પણ પસંદ કરે છે જે સ્થાનિક સંસ્કૃતિને પ્રતિબિંબિત કરે છે," મલેશિયાના AEON મોલના રમકડા ખરીદનાર લિમ મેઈ લિંગે જણાવ્યું. સિંગાપોર, ભલે નાનું હોય, એક ઉચ્ચ-મૂલ્ય બજાર છે: પ્રતિ વ્યક્તિ રમકડાં ખર્ચ હિટ

\)2023 માં 85, દક્ષિણપૂર્વ એશિયામાં સૌથી વધુ, પ્રીમિયમ શૈક્ષણિક રમકડાં અને સંગ્રહયોગ્ય વસ્તુઓના વેચાણમાં વધારો થયો.

ઈ-કોમર્સે આ વૃદ્ધિને વધુ વેગ આપ્યો છે. મોમેન્ટમ વર્ક્સના અહેવાલ મુજબ, શોપી, લઝાડા અને ટિકટોક શોપ જેવા પ્લેટફોર્મ હવે દક્ષિણપૂર્વ એશિયાના રમકડાંના વેચાણમાં 45% હિસ્સો ધરાવે છે, જે 2019 માં 22% હતો. "ગયા વર્ષે અમારા 11.11 વેચાણ કાર્યક્રમ દરમિયાન, શોપી ઇન્ડોનેશિયા પર રમકડાંનું વેચાણ પાછલા વર્ષની તુલનામાં 210% વધ્યું," ટેને કહ્યું. "માતાપિતા હવે આંતરરાષ્ટ્રીય બ્રાન્ડ્સના રમકડાં સરળતાથી મેળવી શકે છે જે એક સમયે ફક્ત મોટા શહેરના મોલમાં ઉપલબ્ધ હતા."

ચાઇનીઝ સાહસો: સ્થાનિકીકરણ દ્વારા બજાર જીતવું

ચીની રમકડા નિકાસકારો, જે લાંબા સમયથી વૈશ્વિક ઉદ્યોગમાં મુખ્ય ખેલાડીઓ છે, તેઓ દક્ષિણપૂર્વ એશિયાના વાદળી સમુદ્રને કબજે કરવા માટે તેમની ઉત્પાદન શક્તિ અને ચપળતાનો ઉપયોગ કરી રહ્યા છે - સ્થાનિકીકરણને તેમની મુખ્ય વ્યૂહરચના તરીકે. ફક્ત પ્રમાણિત ઉત્પાદનોની નિકાસ કરવાના પ્રારંભિક અભિગમોથી વિપરીત, ચીની કંપનીઓ હવે સ્થાનિક સંસ્કૃતિઓ અનુસાર ડિઝાઇનને અનુરૂપ બનાવે છે, જેમાં સાંસ્કૃતિક IP સહયોગ ગેમ-ચેન્જર તરીકે ઉભરી રહ્યો છે.

શેનઝેન સ્થિત આલ્ફા ગ્રુપ, જે ચીનનું એક અગ્રણી રમકડું ઉત્પાદક છે, તેનું ઉત્તમ ઉદાહરણ રજૂ કરે છે. 2022 માં, આલ્ફાએ મલેશિયાની લોકપ્રિય એનિમેટેડ શ્રેણી ઉપિન અને ઇપિન સાથે ભાગીદારી કરી - જે બે યુવાન જોડિયા બાળકોના સાહસોને અનુસરે છે - અને સુંવાળપનો રમકડાં, એક્શન ફિગર અને શૈક્ષણિક રમતોની શ્રેણી શરૂ કરી. આ સહયોગ તાત્કાલિક સફળ રહ્યો: છ મહિનાની અંદર, ઉપિન અને ઇપિન-બ્રાન્ડેડ રમકડાંનું વેચાણ મલેશિયામાં $4.2 મિલિયન સુધી પહોંચી ગયું, જે તે વર્ષે આલ્ફાના કુલ દક્ષિણપૂર્વ એશિયાઈ આવકના 18% જેટલું હતું. "અમને સમજાયું કે સ્થાનિક સંસ્કૃતિમાં મૂળ રહેલા IP સામાન્ય વૈશ્વિક પાત્રો કરતાં ઘણા વધુ પડઘો પાડે છે," આલ્ફા ગ્રુપના દક્ષિણપૂર્વ એશિયા પ્રાદેશિક મેનેજર ઝાંગ વેઈએ જણાવ્યું. "ઉપિન અને ઇપિન લગભગ દરેક મલેશિયન બાળક દ્વારા પ્રિય છે, તેથી તેમની છબીને અમારા ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા રમકડાં સાથે જોડવી એ સ્વાભાવિક હતું."

બીજી એક ચીની કંપની, ગુઆંગઝુ સ્થિત ઓલ્ડે ટોય્ઝ, વિયેતનામ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરી રહી છે. 2023 માં, ઓલ્ડેએ વિયેતનામના રાષ્ટ્રીય બાળકોના ટીવી ચેનલ VTV7 સાથે જોડાણ કરીને સ્થાનિક કાર્ટૂન પાત્ર ચુ ચો ડેન (કાળો કૂતરો) પર આધારિત રમકડાની લાઇન બનાવી. આ લાઇનમાં બિલ્ડીંગ બ્લોક્સ, કોયડાઓ અને રિમોટ-કંટ્રોલ કારનો સમાવેશ થાય છે, જેમાં ચુ ચો ડેનના પ્રતિષ્ઠિત કાળા ફર અને રમતિયાળ અભિવ્યક્તિનો સમાવેશ થાય છે. "લોન્ચ થયાના ત્રણ મહિનાની અંદર, અમે વિયેતનામમાં 100,000 થી વધુ યુનિટ વેચ્યા," ઓલ્ડેના વિયેતનામ બજાર નિર્દેશક લી જિયાએ જણાવ્યું. "અમે સ્થાનિક પસંદગીઓને અનુરૂપ રમકડાના કદ અને સામગ્રીને પણ સમાયોજિત કરી - ઉદાહરણ તરીકે, રફ પ્લેનો સામનો કરવા માટે વધુ ટકાઉ પ્લાસ્ટિકનો ઉપયોગ કરવો, જેને વિયેતનામના માતાપિતા મહત્વ આપે છે."

IP સહયોગ ઉપરાંત, ચીની સાહસો ઉત્પાદન કાર્યો અને કિંમતોનું સ્થાનિકીકરણ પણ કરી રહ્યા છે. ઉદાહરણ તરીકે, ઘણા ચીની રમકડા ઉત્પાદકો હવે ઇન્ડોનેશિયા અને ફિલિપાઇન્સમાં ઉભરતા મધ્યમ વર્ગના પરિવારો માટે સસ્તા શૈક્ષણિક રમકડાં (\(5-\)20 ની વચ્ચે કિંમત) ઉત્પન્ન કરે છે, જ્યાં ભાવ સંવેદનશીલતા ઊંચી રહે છે. કેટલીક કંપનીઓએ સ્થાનિક ડિઝાઇન ટીમો પણ સ્થાપી છે: ચીનના હાયર ગ્રુપની પેટાકંપની, હાયર ટોય્ઝે 2022 માં બેંગકોકમાં એક ડિઝાઇન સેન્ટર ખોલ્યું જેથી થાઈ સંસ્કૃતિને પ્રતિબિંબિત કરતા રમકડાં બનાવી શકાય - જેમ કે પરંપરાગત ચૂટ થાઈ કોસ્ચ્યુમ પહેરેલી ઢીંગલીઓ અને થાઈ લોક વાર્તાઓ પર આધારિત બોર્ડ ગેમ્સ.

આઉટલુક: આગળ તકો અને પડકારો

દક્ષિણપૂર્વ એશિયાના રમકડાં બજાર પાસે અપાર આશાઓ છે, પરંતુ પડકારો હજુ પણ છે. સ્થાનિક સ્પર્ધા તીવ્ર બની રહી છે: ઉદાહરણ તરીકે, થાઇલેન્ડમાં, ટોય પ્લેસ જેવી સ્વદેશી બ્રાન્ડ્સે ઓછી કિંમતના, સાંસ્કૃતિક રીતે સંબંધિત ઉત્પાદનો ઓફર કરીને બજારનો 30% હિસ્સો કબજે કર્યો છે. નિયમનકારી અવરોધો પણ અસ્તિત્વમાં છે, જેમ કે ફિનિશ્ડ રમકડાં પર ઇન્ડોનેશિયાના આયાત ટેરિફ (15% સુધી) અને બાળકોના ઉત્પાદનો માટે વિયેતનામના કડક સલામતી ધોરણો.

તેમ છતાં, ઉદ્યોગ નિષ્ણાતો આશાવાદી રહે છે. "દક્ષિણપૂર્વ એશિયાનું રમકડાં બજાર હજુ પણ તેના પ્રારંભિક તબક્કામાં છે - ખાસ કરીને શહેરીકરણ અને ડિજિટલ પ્રવેશ વધુ ગાઢ બનતા, વિકાસ માટે પુષ્કળ અવકાશ છે," યુરોમોનિટર ઇન્ટરનેશનલના વરિષ્ઠ વિશ્લેષક સારાહ લીએ જણાવ્યું. "ચીની સાહસો માટે, લાંબા ગાળાની સફળતાની ચાવી સ્થાનિકીકરણને પ્રાથમિકતા આપવાનું ચાલુ રાખશે, ફક્ત ડિઝાઇનમાં જ નહીં પરંતુ વિતરણ અને માર્કેટિંગમાં પણ. જે લોકો સાંસ્કૃતિક પડઘો અને ગુણવત્તા દ્વારા સ્થાનિક ગ્રાહકો સાથે વિશ્વાસ બનાવી શકે છે તેઓ જીતશે."

જેમ જેમ આ પ્રદેશના બાળકો મોટા થાય છે અને તેનો મધ્યમ વર્ગ વિસ્તરે છે, તેમ તેમ દક્ષિણપૂર્વ એશિયાનો વૈશ્વિક રમકડા નિકાસકાર વાદળી સમુદ્ર તરીકેનો દરજ્જો મજબૂત થવા માટે તૈયાર છે - જે તેની અનન્ય જરૂરિયાતોને અનુરૂપ બનવા તૈયાર ઉત્પાદકો માટે વિકાસનો એક નવો અધ્યાય ઓફર કરે છે.