Հարավարևելյան Ասիան դառնում է խաղալիքների արտահանման նոր կապույտ օվկիանոս. շուկայի ներուժի բացահայտում և տեղայնացման ռազմավարություններ

Ժողովրդագրական դիվիդենդ. մանկական բնակչության ուռճացումը խթանում է պահանջարկը

Հարավարևելյան Ասիայի խաղալիքների շուկայի բումի հիմքում ընկած է դրա ժողովրդագրական առավելությունը՝ մեծ և աճող մանկական բնակչությունը: ՄԱԿ-ի Բնակչության բաժնի տվյալներով՝ Հարավարևելյան Ասիայի Ազգերի Ասոցիացիայի (ԱՍԵԱՆ) բնակչությունը կազմում է ավելի քան 670 միլիոն, որի ավելի քան 30%-ը 15 տարեկանից փոքր են: Ինդոնեզիան, Ֆիլիպինները և Վիետնամը առանձնանում են որպես աճի հիմնական շարժիչ ուժեր:

Ինդոնեզիան՝ ԱՍԵԱՆ-ի ամենախիտ բնակեցված երկիրը, տունն է 15 տարեկանից փոքր 82 միլիոն երեխաների համար, ինչը համարժեք է Գերմանիայի ամբողջ բնակչությանը: «Ջակարտայում և Սուրաբայայում մենք տեսել ենք 3-10 տարեկան երեխաների համար խաղալիքների վաճառքի 12% տարեկան աճ, որը պայմանավորված է ինչպես ավանդական խաղալիքներով, այնպես էլ կրթական ապրանքներով», - ասել է Մարիա Տանը, Ինդոնեզիայի առաջատար Shopee էլեկտրոնային առևտրի հարթակի մանրածախ առևտրի վերլուծաբանը: Ֆիլիպինները, որտեղ միջին տարիքը 25.7 տարի է (Ասիայի ամենաերիտասարդներից մեկը), նմանատիպ միտումներ են արձանագրում. Ֆիլիպինների խաղալիքների ասոցիացիայի կողմից 2023 թվականին անցկացված հարցումը ցույց է տվել, որ վերջին երկու տարիների ընթացքում տնային տնտեսությունների 68%-ը ավելացրել է խաղալիքների վրա ծախսերը, ընդ որում՝ ծնողները առաջնահերթություն են տվել այն իրերին, որոնք համատեղում են զվարճանքն ու ուսուցումը:

Մինչդեռ Վիետնամում վերջին տարիներին բեյբի բում է գրանցվել, որի արդյունքում 12 տարեկանից փոքր երեխաների թիվը 2023 թվականին հասել է 18 միլիոնի: «Վիետնամցի ծնողները, հատկապես Հոշիմինի և Հանոյի նման քաղաքային վայրերում, ավելի պատրաստակամ են ներդրումներ կատարել բարձրորակ խաղալիքների մեջ, որոնք նպաստում են վաղ մանկության զարգացմանը», - բացատրեց Հանոյում գործող KidsLand Vietnam խաղալիքների դիստրիբյուտոր ընկերության գործադիր տնօրեն Տրան Մին Դուկը: «Այս անցումը «հիմնական խաղալիքներից» դեպի «ուսուցողական խաղալիքներ» ստեղծում է հսկայական բաց, որը կարող են լրացնել օտարերկրյա արտահանողները»:

Գնողունակության աճ. միջին խավը խթանում է շուկայի ընդլայնումը

Միայն ժողովրդագրությունը չի երաշխավորում աճ. աճող միանգամյա օգտագործման եկամուտը պոտենցիալ պահանջարկը վերածել է իրական վաճառքի: Համաշխարհային բանկի տվյալներով՝ Հարավարևելյան Ասիայի միջին խավի թիվը, կանխատեսումների համաձայն, 2030 թվականին կհասնի 334 միլիոնի, 2020 թվականի 190 միլիոնի համեմատ: Այս խումբը, որը սահմանվում է որպես օրական 10-100 դոլար վաստակող տնային տնտեսություններ, վերաձևավորում է սպառման ձևերը, այդ թվում՝ խաղալիքների համար:

Մալայզիայում, որտեղ միջին խավը կազմում է բնակչության 45%-ը, խաղալիքների վրա մեկ շնչի հաշվով ծախսերը 2023 թվականին հասել են 38-ի՝ եռապատկվելով 2015 թվականի ցուցանիշից, ցույց են տալիս Մալայզիայի խաղալիքների արտադրողների ասոցիացիայի տվյալները։ «Այստեղ ծնողներն այժմ փնտրում են ապրանքանիշային խաղալիքներ, ինչպիսիք են LEGO-ն կամ Hasbro-ն, բայց նրանք նաև սիրում են տեղական մշակույթը արտացոլող ապրանքներ», - ասել է Մալայզիայի AEON Mall-ում խաղալիքների գնորդ Լիմ Մեյ Լինգը։ Սինգապուրը, չնայած փոքր է, բարձր արժեք ունեցող շուկա է. մեկ շնչի հաշվով խաղալիքների վրա ծախսերը կտրուկ աճել են։

\)85 2023 թվականին, ամենաբարձր ցուցանիշը Հարավարևելյան Ասիայում, որտեղ վաճառքը խթանել են բարձրակարգ կրթական խաղալիքներն ու հավաքածուները։

Էլեկտրոնային առևտուրն էլ ավելի է խթանել այս աճը։ Momentum Works-ի զեկույցի համաձայն՝ Shopee, Lazada և TikTok Shop նման հարթակներն այժմ կազմում են Հարավարևելյան Ասիայի խաղալիքների վաճառքի 45%-ը, ինչը 2019 թվականի 22%-ի համեմատ ավելի է։ «Անցյալ տարի մեր 11.11 վաճառքի միջոցառման ժամանակ Shopee Indonesia-ում խաղալիքների վաճառքը նախորդ տարվա համեմատ աճել է 210%-ով», - ասել է Թանը։ «Ծնողները այժմ կարող են հեշտությամբ ձեռք բերել միջազգային ապրանքանիշերի խաղալիքներ, որոնք մի ժամանակ հասանելի էին միայն մեծ քաղաքների առևտրի կենտրոններում»։

Չինական ձեռնարկություններ. Շուկայի նվաճում տեղայնացման միջոցով

Չինական խաղալիքների արտահանողները, որոնք վաղուց ի վեր համաշխարհային արդյունաբերության խոշոր խաղացողներ են, օգտագործում են իրենց արտադրական հզորությունն ու ճարպկությունը՝ Հարավարևելյան Ասիայի կապույտ օվկիանոսը գրավելու համար՝ տեղայնացումը որպես իրենց հիմնական ռազմավարություն: Ի տարբերություն ստանդարտացված արտադրանք պարզապես արտահանելու վաղ մոտեցումների, չինական ընկերություններն այժմ դիզայնը հարմարեցնում են տեղական մշակույթներին, իսկ մշակութային մտավոր սեփականության համագործակցությունը դառնում է խաղի կանոնները փոխող գործոն:

Շենժենում գտնվող «Ալֆա Գրուպ»-ը, որը չինական առաջատար խաղալիքների արտադրող է, վառ օրինակ է ծառայում: 2022 թվականին «Ալֆա»-ն համագործակցեց Մալայզիայի հայտնի «Upin & Ipin» մուլտսերիալի հետ, որը պատմում է երկու փոքրիկ երկվորյակների արկածների մասին՝ փափուկ խաղալիքների, գործողության ֆիգուրների և կրթական խաղերի շարք թողարկելու համար: Համագործակցությունը անմիջապես հաջողություն ունեցավ. վեց ամսվա ընթացքում «Upin & Ipin» ապրանքանիշի խաղալիքների վաճառքը Մալայզիայում հասավ 4.2 միլիոն դոլարի, ինչը կազմում էր «Ալֆա»-ի Հարավարևելյան Ասիայի ընդհանուր եկամտի 18%-ը այդ տարի: «Մենք հասկացանք, որ տեղական մշակույթում արմատավորված մտավոր սեփականությունը շատ ավելի մեծ արձագանք ունի, քան ընդհանուր համաշխարհային կերպարները», - ասաց «Ալֆա Գրուպի» Հարավարևելյան Ասիայի տարածաշրջանային մենեջեր Չժան Վեյը: «Upin & Ipin-ը սիրված է գրեթե յուրաքանչյուր մալայզիացի երեխայի կողմից, ուստի նրանց կերպարի համադրությունը մեր բարձրորակ խաղալիքների հետ բնական ընտրություն էր»:

Մեկ այլ չինական ընկերություն՝ Գուանչժոուում գտնվող Auldey Toys-ը, կենտրոնացել է Վիետնամի վրա: 2023 թվականին Auldey-ն համագործակցել է Վիետնամի ազգային մանկական VTV7 հեռուստաալիքի հետ՝ համատեղ ստեղծելու խաղալիքների շարք, որը հիմնված է տեղական սիրված մուլտհերոս Չու Չո Դենի (Սև շուն) վրա: Շարքը ներառում է շինարարական խորանարդիկներ, հանելուկներ և հեռակառավարվող մեքենաներ, որոնք բոլորն էլ պատկերում են Չու Չո Դենի խորհրդանշական սև մորթին և խաղային դեմքի արտահայտությունը: «Գործարկումից հետո երեք ամսվա ընթացքում մենք Վիետնամում վաճառել ենք ավելի քան 100,000 միավոր», - ասել է Auldey-ի Վիետնամի շուկայի տնօրեն Լի Ջիան: «Մենք նաև հարմարեցրել ենք խաղալիքների չափսերն ու նյութերը՝ համապատասխանեցնելով տեղական նախասիրություններին, օրինակ՝ օգտագործելով ավելի դիմացկուն պլաստիկ՝ կոպիտ խաղերին դիմակայելու համար, ինչը վիետնամցի ծնողները գնահատում են»:

Մտավոր սեփականության ոլորտում համագործակցությունից զատ, չինական ձեռնարկությունները նաև տեղայնացնում են արտադրանքի գործառույթներն ու գնագոյացումը: Օրինակ, շատ չինական խաղալիքների արտադրողներ այժմ արտադրում են մատչելի կրթական խաղալիքներ (գները՝ 5-20 ցենտ սահմաններում) Ինդոնեզիայի և Ֆիլիպինների միջին խավի զարգացող ընտանիքների համար, որտեղ գների նկատմամբ զգայունությունը մնում է բարձր: Որոշ ընկերություններ նույնիսկ ստեղծել են տեղական դիզայներական թիմեր. Haier Toys-ը՝ չինական Haier Group-ի դուստր ձեռնարկությունը, 2022 թվականին Բանգկոկում բացել է դիզայնի կենտրոն՝ ստեղծելու խաղալիքներ, որոնք արտացոլում են թաիլանդական մշակույթը, ինչպիսիք են ավանդական չուտ թայ զգեստներով տիկնիկները և թաիլանդական ժողովրդական հեքիաթների վրա հիմնված սեղանի խաղերը:

Հեռանկար. Հնարավորություններ և մարտահրավերներ առջևում

Թեև Հարավարևելյան Ասիայի խաղալիքների շուկան հսկայական հեռանկարներ ունի, մարտահրավերները շարունակում են մնալ։ Տեղական մրցակցությունը սրվում է. օրինակ՝ Թաիլանդում տեղական ապրանքանիշերը, ինչպիսին է Toy Place-ը, գրավել են շուկայի 30%-ը՝ առաջարկելով ցածր գնով, մշակութային առումով համապատասխան ապրանքներ։ Գոյություն ունեն նաև կարգավորիչ խոչընդոտներ, ինչպիսիք են Ինդոնեզիայի կողմից պատրաստի խաղալիքների ներմուծման մաքսատուրքերը (մինչև 15%) և Վիետնամի կողմից մանկական ապրանքների համար սահմանված խիստ անվտանգության չափանիշները։

Այնուամենայնիվ, ոլորտի փորձագետները լավատեսորեն են տրամադրված։ «Հարավարևելյան Ասիայի խաղալիքների շուկան դեռևս գտնվում է իր վաղ փուլում. աճի համար բավականաչափ տեղ կա, հատկապես քաղաքայնացման և թվային տեխնոլոգիաների ներթափանցման խորացմանը զուգընթաց», - ասել է Euromonitor International-ի ավագ վերլուծաբան Սառա Լին։ «Չինական ձեռնարկությունների համար երկարաժամկետ հաջողության գրավականը կլինի տեղայնացմանը առաջնահերթություն տալը, ոչ միայն դիզայնի, այլև բաշխման և մարքեթինգի մեջ։ Կհաղթեն նրանք, ովքեր կկարողանան վստահություն ձեռք բերել տեղական սպառողների հետ մշակութային արձագանքի և որակի միջոցով»։

Քանի որ տարածաշրջանի երեխաները մեծանում են, իսկ միջին խավը ընդլայնվում, Հարավարևելյան Ասիայի՝ որպես խաղալիքների համաշխարհային արտահանման կապույտ օվկիանոսի կարգավիճակը կամրապնդվի՝ առաջարկելով աճի նոր գլուխ այն արտադրողների համար, որոնք պատրաստ են հարմարվել տարածաշրջանի եզակի կարիքներին։