ჯაკარტა, ოქტომბერი [XX] — გლობალური სათამაშოების მწარმოებლებისთვის, რომლებიც დიდი ხანია ევროპასა და ჩრდილოეთ ამერიკაზე არიან ორიენტირებულნი, სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიაში ახალი შესაძლებლობა ყალიბდება. ახალგაზრდა მოსახლეობის სტრუქტურის, საშუალო კლასის მზარდი მსყიდველობითი უნარისა და ელექტრონული კომერციის სწრაფი შეღწევადობის გამო, რეგიონის სათამაშოების ბაზარი უცხოელი ექსპორტიორებისთვის „ლურჯ ოკეანედ“ იქცა — ჩინური საწარმოები ამ კუთხით ლიდერობენ მორგებული ლოკალიზაციის სტრატეგიების, განსაკუთრებით კულტურული ინტელექტუალური საკუთრების თანამშრომლობის გზით. Euromonitor International-ის მონაცემებით, სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის სათამაშოების ბაზრის ზომა, სავარაუდოდ, 2028 წლისთვის 15.2 მილიარდ დოლარს მიაღწევს, რაც 2023 წლიდან წლიური ტემპით (CAGR) 7.3%-ით გაიზრდება, რაც გლობალურ საშუალო მაჩვენებელს, 4.1%-ს, აღემატება.
დემოგრაფიული დივიდენდი: ბავშვთა მზარდი პოპულაცია მოთხოვნას ზრდის
სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის სათამაშოების ბაზრის ბუმის ცენტრში მისი დემოგრაფიული უპირატესობაა - ბავშვთა დიდი და მზარდი პოპულაცია. გაეროს მოსახლეობის განყოფილების მონაცემებით, სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის ქვეყნების ასოციაციის (ASEAN) მოსახლეობა 670 მილიონზე მეტია, რომელთა 30%-ზე მეტი 15 წლამდე ასაკისაა. ისეთი ქვეყნები, როგორიცაა ინდონეზია, ფილიპინები და ვიეტნამი, ზრდის მთავარ მამოძრავებელ ძალად გამოირჩევიან.
ინდონეზიაში, ასეანის ყველაზე მჭიდროდ დასახლებულ ქვეყანაში, 15 წლამდე ასაკის 82 მილიონი ბავშვი ცხოვრობს - რაც გერმანიის მთელი მოსახლეობის ეკვივალენტურია. „ჯაკარტასა და სურაბაიაში, ჩვენ ვხედავთ 3-10 წლის ბავშვებისთვის სათამაშოების გაყიდვების 12%-იან ზრდას წლიურად, რაც განპირობებულია როგორც ტრადიციული სათამაშოებით, ასევე საგანმანათლებლო პროდუქტებით“, - თქვა მარია ტანმა, ინდონეზიის წამყვანი ელექტრონული კომერციის პლატფორმის Shopee-ს საცალო ვაჭრობის ანალიტიკოსმა. ფილიპინები, სადაც საშუალო ასაკი 25.7 წელია (აზიაში ერთ-ერთი ყველაზე ახალგაზრდა), მსგავს ტენდენციებს აფიქსირებს: ფილიპინების სათამაშოების ასოციაციის მიერ 2023 წელს ჩატარებულმა კვლევამ აჩვენა, რომ ბოლო ორი წლის განმავლობაში ოჯახების 68%-მა გაზარდა სათამაშოებზე ხარჯები, მშობლები კი უპირატესობას ანიჭებენ ისეთ ნივთებს, რომლებიც გართობასა და სწავლას აერთიანებს.
ამასობაში, ვიეტნამში ბოლო წლებში ბავშვების დაბადების ბუმი შეინიშნება, 12 წლამდე ასაკის ბავშვების რაოდენობამ 2023 წელს 18 მილიონს მიაღწია. „ვიეტნამელი მშობლები, განსაკუთრებით ისეთ ქალაქებში, როგორიცაა ჰოშიმინი და ჰანოი, უფრო მეტად არიან მზად ინვესტიციები ჩადონ მაღალი ხარისხის სათამაშოებში, რომლებიც ხელს უწყობენ ბავშვობის ადრეულ განვითარებას“, - განმარტა ჰანოიში დაფუძნებული სათამაშოების დისტრიბუტორის, KidsLand Vietnam-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა, ტრან მინ დუკმა. „ეს გადასვლა „ძირითადი სათამაშოებიდან“ „საგანმანათლებლო სათამაშოებზე“ ქმნის უზარმაზარ ხარვეზს, რომლის შევსებაც უცხოელ ექსპორტიორებს შეუძლიათ“.
მზარდი მსყიდველობითი უნარი: საშუალო კლასი ბაზრის გაფართოებას უწყობს ხელს
მხოლოდ დემოგრაფია ზრდის გარანტიას არ იძლევა — მზარდმა განკარგვადმა შემოსავალმა პოტენციური მოთხოვნა რეალურ გაყიდვებად აქცია. მსოფლიო ბანკის მონაცემებით, სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის საშუალო კლასი, სავარაუდოდ, 2030 წლისთვის 334 მილიონ ადამიანს მიაღწევს, რაც 2020 წლის 190 მილიონთან შედარებით მეტია. ეს ჯგუფი, რომელიც განისაზღვრება, როგორც ოჯახები, რომლებიც დღეში 10-100 დოლარს გამოიმუშავებენ, მოხმარების ნიმუშებს ცვლის, მათ შორის სათამაშოების შემთხვევაშიც.
მალაიზიაში, სადაც საშუალო კლასი მოსახლეობის 45%-ს შეადგენს, სათამაშოებზე ერთ სულ მოსახლეზე დახარჯულმა თანხამ 2023 წელს 38 დოლარს მიაღწია - სამჯერ მეტია 2015 წლის მაჩვენებელზე, მალაიზიის სათამაშოების მწარმოებელთა ასოციაციის მონაცემებით. „მშობლები ახლა ბრენდირებულ სათამაშოებს ეძებენ, როგორიცაა LEGO-ს ან Hasbro-ს, მაგრამ მათ ასევე უყვართ პროდუქტები, რომლებიც ადგილობრივ კულტურას ასახავს“, - თქვა ლიმ მეი ლინგმა, სათამაშოების მყიდველმა მალაიზიის AEON Mall-ში. სინგაპური, მიუხედავად მცირე ზომისა, მაღალი ღირებულების ბაზარია: ერთ სულ მოსახლეზე სათამაშოებზე ხარჯებმა იკლო.
\)85 2023 წელს, რაც ყველაზე მაღალი მაჩვენებელია სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიაში, გაყიდვების მთავარი მამოძრავებელი ფაქტორი კი პრემიუმ კლასის საგანმანათლებლო სათამაშოები და კოლექციონირებაა.
ელექტრონულმა კომერციამ კიდევ უფრო გააძლიერა ეს ზრდა. Momentum Works-ის ანგარიშის თანახმად, ისეთი პლატფორმები, როგორიცაა Shopee, Lazada და TikTok Shop, ამჟამად სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიაში სათამაშოების გაყიდვების 45%-ს შეადგენს, რაც 2019 წლის 22%-თან შედარებით მეტია. „გასულ წელს ჩვენი 11.11 გაყიდვების ღონისძიების დროს, Shopee Indonesia-ზე სათამაშოების გაყიდვები წინა წელთან შედარებით 210%-ით გაიზარდა“, - თქვა ტანმა. „მშობლებს ახლა ადვილად შეუძლიათ საერთაშორისო ბრენდების სათამაშოებზე წვდომა, რომლებიც ოდესღაც მხოლოდ დიდი ქალაქების სავაჭრო ცენტრებში იყო ხელმისაწვდომი“.
ჩინური საწარმოები: ბაზრის მოგება ლოკალიზაციის გზით
ჩინელი სათამაშოების ექსპორტიორები, რომლებიც დიდი ხანია გლობალური ინდუსტრიის მთავარი მოთამაშეები არიან, იყენებენ თავიანთ წარმოების სიძლიერესა და მოქნილობას, რათა სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის ლურჯი ოკეანე დაიპყრონ - ლოკალიზაცია მათ მთავარ სტრატეგიად ითვლება. სტანდარტიზებული პროდუქციის უბრალოდ ექსპორტის ადრეული მიდგომებისგან განსხვავებით, ჩინური ფირმები ამჟამად დიზაინს ადგილობრივ კულტურებს არგებენ, ხოლო კულტურული ინტელექტუალური საკუთრების თანამშრომლობა თამაშის წესებს ცვლის.
შენჟენში დაფუძნებული წამყვანი ჩინური სათამაშოების მწარმოებელი კომპანია, „ალფა ჯგუფი“, ამის საუკეთესო მაგალითს წარმოადგენს. 2022 წელს „ალფამ“ მალაიზიურ პოპულარულ ანიმაციურ სერიალ „უპინ და იპინთან“ პარტნიორობა დაიწყო, რომელიც ორი ახალგაზრდა ტყუპისცალის თავგადასავალს მოგვითხრობს, რათა გამოეშვა რბილი სათამაშოების, მოქმედი ფიგურებისა და საგანმანათლებლო თამაშების ხაზი. თანამშრომლობა მყისიერად წარმატებული აღმოჩნდა: ექვს თვეში „უპინ და იპინ“-ის ბრენდის სათამაშოების გაყიდვებმა მალაიზიაში 4.2 მილიონ დოლარს მიაღწია, რაც იმ წელს „ალფას“ სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის მთლიანი შემოსავლის 18%-ს შეადგენდა. „ჩვენ მივხვდით, რომ ადგილობრივ კულტურაზე დაფუძნებული ინტელექტუალური საკუთრების საკუთრება გაცილებით უფრო მეტად რეზონანსულია, ვიდრე ზოგადი გლობალური პერსონაჟების“, - თქვა ჟანგ ვეიმ, „ალფა ჯგუფის“ სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის რეგიონულმა მენეჯერმა. „უპინ და იპინს თითქმის ყველა მალაიზიელი ბავშვი უყვარს, ამიტომ მათი იმიჯის ჩვენს მაღალი ხარისხის სათამაშოებთან შერწყმა ბუნებრივი შეხამება იყო“.
კიდევ ერთი ჩინური ფირმა, გუანჯოუში დაფუძნებული Auldey Toys, ვიეტნამზეა ორიენტირებული. 2023 წელს Auldey-მ ვიეტნამის ეროვნულ ბავშვთა სატელევიზიო არხ VTV7-თან ერთად შექმნა სათამაშოების ხაზი, რომელიც ადგილობრივი საყვარელი მულტფილმის პერსონაჟის, ჩუ ჩო დენის (შავი ძაღლი) მიხედვით შეიქმნა. ხაზი მოიცავს სამშენებლო კუბიკებს, თავსატეხებს და დისტანციურად მართვად მანქანებს, რომლებიც ჩუ ჩო დენის ხატოვან შავ ბეწვსა და ცელქ გამომეტყველებას ასახავს. „გამოშვებიდან სამი თვის განმავლობაში ვიეტნამში 100 000-ზე მეტი ერთეული გავყიდეთ“, - თქვა ლი ჯიამ, Auldey-ს ვიეტნამის ბაზრის დირექტორმა. „ჩვენ ასევე შევცვალეთ სათამაშოების ზომები და მასალები ადგილობრივი პრეფერენციების შესაბამისად - მაგალითად, გამოვიყენეთ უფრო გამძლე პლასტმასი უხეში თამაშის გასაძლებლად, რასაც ვიეტნამელი მშობლები აფასებენ“.
ინტელექტუალური საკუთრების თანამშრომლობის გარდა, ჩინური საწარმოები ასევე ლოკალიზებენ პროდუქტის ფუნქციებსა და ფასებს. მაგალითად, ბევრი ჩინელი სათამაშოების მწარმოებელი ამჟამად აწარმოებს ხელმისაწვდომ საგანმანათლებლო სათამაშოებს (ფასი 5-დან 20 გრადუსამდე) ინდონეზიასა და ფილიპინებში საშუალო ფენის ახალი ოჯახებისთვის, სადაც ფასებისადმი მგრძნობელობა მაღალი რჩება. ზოგიერთმა ფირმამ ადგილობრივი დიზაინის გუნდებიც კი შექმნა: ჩინური Haier Group-ის შვილობილმა კომპანიამ, Haier Toys-მა, 2022 წელს ბანგკოკში გახსნა დიზაინის ცენტრი, რათა შეექმნა სათამაშოები, რომლებიც ასახავს ტაილანდურ კულტურას - როგორიცაა თოჯინები ტრადიციულ ჩუტ თაის კოსტიუმებში და სამაგიდო თამაშები ტაილანდურ ხალხურ ზღაპრებზე.
პერსპექტივა: შესაძლებლობები და გამოწვევები მომავალში
მიუხედავად იმისა, რომ სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის სათამაშოების ბაზარი უდიდეს პერსპექტივას იძენს, გამოწვევები კვლავ რჩება. ადგილობრივი კონკურენცია ძლიერდება: მაგალითად, ტაილანდში, ადგილობრივმა ბრენდებმა, როგორიცაა Toy Place, ბაზრის 30% დაიკავეს დაბალი ღირებულების, კულტურულად შესაბამისი პროდუქციის შეთავაზებით. ასევე არსებობს მარეგულირებელი დაბრკოლებები, როგორიცაა ინდონეზიის მიერ მზა სათამაშოების იმპორტის ტარიფები (15%-მდე) და ვიეტნამის მიერ ბავშვთა პროდუქციის მკაცრი უსაფრთხოების სტანდარტები.
მიუხედავად ამისა, ინდუსტრიის ექსპერტები ოპტიმისტურად არიან განწყობილნი. „სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის სათამაშოების ბაზარი ჯერ კიდევ ადრეულ ეტაპზეა - ზრდისთვის საკმარისი ადგილია, განსაკუთრებით ურბანიზაციისა და ციფრული ტექნოლოგიების შეღწევადობის გაღრმავების ფონზე“, - თქვა სარა ლიმ, Euromonitor International-ის უფროსმა ანალიტიკოსმა. „ჩინური საწარმოებისთვის გრძელვადიანი წარმატების გასაღები ლოკალიზაციის პრიორიტეტულობის გაგრძელება იქნება, არა მხოლოდ დიზაინში, არამედ დისტრიბუციასა და მარკეტინგშიც. გაიმარჯვებენ ისინი, ვისაც ადგილობრივ მომხმარებლებთან ნდობის მოპოვება კულტურული რეზონანსისა და ხარისხის მეშვეობით შეუძლია“.
რეგიონის ბავშვების ზრდასთან და საშუალო კლასის გაფართოებასთან ერთად, სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის, როგორც გლობალური სათამაშოების ექსპორტის „ლურჯი ოკეანის“, სტატუსი გამყარდება, რაც ზრდის ახალ თავს შესთავაზებს მწარმოებლებს, რომლებიც მზად არიან მოერგონ მის უნიკალურ საჭიროებებს.
გამოქვეყნების დრო: 2025 წლის 18 სექტემბერი
