អាស៊ីអាគ្នេយ៍លេចចេញជាមហាសមុទ្រពណ៌ខៀវថ្មីសម្រាប់ការនាំចេញប្រដាប់ក្មេងលេង៖ ការលាតត្រដាងសក្តានុពលទីផ្សារ និងយុទ្ធសាស្ត្រធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្ម

ភាគលាភប្រជាសាស្ត្រ៖ ចំនួនប្រជាជនកុមារកើនឡើងខ្ពស់ជំរុញតម្រូវការ

ចំណុចស្នូលនៃការរីកចម្រើននៃទីផ្សារប្រដាប់ក្មេងលេងនៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍ គឺគុណសម្បត្តិប្រជាសាស្ត្ររបស់ខ្លួន គឺចំនួនប្រជាជនកុមារដ៏ច្រើន និងកំពុងកើនឡើង។ យោងតាមផ្នែកប្រជាជននៃអង្គការសហប្រជាជាតិ សមាគមប្រជាជាតិអាស៊ីអាគ្នេយ៍ (អាស៊ាន) មានប្រជាជនសរុបជាង ៦៧០ លាននាក់ ដែលក្នុងនោះជាង ៣០% មានអាយុក្រោម ១៥ ឆ្នាំ។ ប្រទេសដូចជាឥណ្ឌូនេស៊ី ហ្វីលីពីន និងវៀតណាម លេចធ្លោជាម៉ាស៊ីនកំណើនដ៏សំខាន់។

ប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ី ដែលជាប្រទេសដែលមានប្រជាជនច្រើនជាងគេនៅអាស៊ាន មានកុមារអាយុក្រោម ១៥ ឆ្នាំចំនួន ៨២ លាននាក់ ដែលស្មើនឹងចំនួនប្រជាជនសរុបរបស់ប្រទេសអាល្លឺម៉ង់។ លោកស្រី Maria Tan អ្នកវិភាគលក់រាយនៅវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកឈានមុខគេរបស់ប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ី Shopee បាននិយាយថា “នៅទីក្រុងហ្សាកាតា និងស៊ូរ៉ាបាយ៉ា យើងបានឃើញការកើនឡើង ១២% នៃការលក់ប្រដាប់ក្មេងលេងសម្រាប់កុមារអាយុពី ៣-១០ ឆ្នាំពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំ ដែលជំរុញដោយទាំងប្រដាប់ក្មេងលេងប្រពៃណី និងផលិតផលអប់រំ”។ ប្រទេសហ្វីលីពីន ដែលមានអាយុមធ្យម ២៥,៧ ឆ្នាំ (ជាប្រទេសមួយក្នុងចំណោមប្រទេសដែលមានប្រជាជនក្មេងជាងគេនៅអាស៊ី) បានរាយការណ៍ពីនិន្នាការស្រដៀងគ្នានេះ៖ ការស្ទង់មតិឆ្នាំ ២០២៣ ដោយសមាគមប្រដាប់ក្មេងលេងហ្វីលីពីនបានរកឃើញថា ៦៨% នៃគ្រួសារបានបង្កើនការចំណាយលើប្រដាប់ក្មេងលេងក្នុងរយៈពេលពីរឆ្នាំកន្លងមកនេះ ដោយឪពុកម្តាយផ្តល់អាទិភាពដល់របស់របរដែលរួមបញ្ចូលគ្នានូវភាពសប្បាយរីករាយ និងការរៀនសូត្រ។

ទន្ទឹមនឹងនេះ ប្រទេសវៀតណាមបានឃើញការកើនឡើងនៃចំនួនទារកក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ ដោយចំនួនកុមារអាយុក្រោម 12 ឆ្នាំបានកើនឡើងដល់ 18 លាននាក់នៅឆ្នាំ 2023។ លោក Tran Minh Duc នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុនចែកចាយប្រដាប់ក្មេងលេង KidsLand Vietnam ដែលមានមូលដ្ឋាននៅទីក្រុងហាណូយបានពន្យល់ថា “ឪពុកម្តាយវៀតណាម ជាពិសេសនៅតំបន់ទីក្រុងដូចជាទីក្រុងហូជីមិញ និងទីក្រុងហាណូយ មានឆន្ទៈក្នុងការវិនិយោគលើប្រដាប់ក្មេងលេងដែលមានគុណភាពខ្ពស់ដែលគាំទ្រដល់ការអភិវឌ្ឍកុមារតូច”។ “ការផ្លាស់ប្តូរពី ‘ប្រដាប់ក្មេងលេងជាមូលដ្ឋាន’ ទៅជា ‘ប្រដាប់ក្មេងលេងអប់រំ’ កំពុងបង្កើតគម្លាតដ៏ធំមួយដែលអ្នកនាំចេញបរទេសអាចបំពេញបាន”។

អំណាចទិញកើនឡើង៖ វណ្ណៈកណ្តាលជំរុញការពង្រីកទីផ្សារ

ស្ថិតិប្រជាសាស្ត្រតែមួយមុខមិនធានានូវកំណើនទេ—ការកើនឡើងនៃប្រាក់ចំណូលដែលអាចចាយបានបានប្រែក្លាយតម្រូវការសក្តានុពលទៅជាការលក់ជាក់ស្តែង។ យោងតាមធនាគារពិភពលោក វណ្ណៈកណ្តាលនៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍ត្រូវបានគេព្យាករថានឹងឈានដល់ 334 លាននាក់នៅឆ្នាំ 2030 កើនឡើងពី 190 លាននាក់នៅឆ្នាំ 2020។ ក្រុមនេះ ដែលត្រូវបានគេកំណត់ថាជាគ្រួសារដែលរកចំណូលបាន 10-100 ផោនក្នុងមួយថ្ងៃ កំពុងផ្លាស់ប្តូរគំរូនៃការប្រើប្រាស់ រួមទាំងប្រដាប់ក្មេងលេងផងដែរ។

នៅប្រទេសម៉ាឡេស៊ី ជាកន្លែងដែលវណ្ណៈកណ្តាលមានចំនួន ៤៥% នៃចំនួនប្រជាជនសរុប ការចំណាយលើប្រដាប់ក្មេងលេងក្នុងម្នាក់ៗបានឈានដល់ ៣៨% ក្នុងឆ្នាំ ២០២៣ ដែលកើនឡើងបីដងនៃតួលេខក្នុងឆ្នាំ ២០១៥ នេះបើយោងតាមទិន្នន័យពីសមាគមអ្នកផលិតប្រដាប់ក្មេងលេងម៉ាឡេស៊ី។ “ឪពុកម្តាយនៅទីនេះឥឡូវនេះស្វែងរកប្រដាប់ក្មេងលេងដែលមានម៉ាកល្បីៗ ដូចជាប្រដាប់ក្មេងលេងពី LEGO ឬ Hasbro ប៉ុន្តែពួកគេក៏ចូលចិត្តផលិតផលដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីវប្បធម៌ក្នុងស្រុកផងដែរ” លោកស្រី Lim Mei Ling អ្នកទិញប្រដាប់ក្មេងលេងនៅផ្សារទំនើប AEON Mall របស់ប្រទេសម៉ាឡេស៊ីបាននិយាយ។ ទោះបីជាប្រទេសសិង្ហបុរីមានទំហំតូចក៏ដោយ គឺជាទីផ្សារដែលមានតម្លៃខ្ពស់៖ ការចំណាយលើប្រដាប់ក្មេងលេងក្នុងម្នាក់ៗបានរងផលប៉ះពាល់។

៨៥ ក្នុងឆ្នាំ ២០២៣ ដែលជាចំនួនខ្ពស់បំផុតនៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍ ជាមួយនឹងប្រដាប់ក្មេងលេងអប់រំ និងវត្ថុប្រមូលលំដាប់ខ្ពស់ដែលជំរុញការលក់។

ពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកបានពង្រីកកំណើននេះបន្ថែមទៀត។ យោងតាមរបាយការណ៍របស់ Momentum Works វេទិកាដូចជា Shopee, Lazada និង TikTok Shop ឥឡូវនេះមានចំនួន 45% នៃការលក់ប្រដាប់ក្មេងលេងនៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍ ដែលកើនឡើងពី 22% ក្នុងឆ្នាំ 2019។ លោក Tan បានមានប្រសាសន៍ថា “ក្នុងអំឡុងពេលព្រឹត្តិការណ៍លក់ 11.11 របស់យើងកាលពីឆ្នាំមុន ការលក់ប្រដាប់ក្មេងលេងនៅលើ Shopee Indonesia បានកើនឡើង 210% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងឆ្នាំមុន”។ “ឥឡូវនេះឪពុកម្តាយអាចចូលមើលប្រដាប់ក្មេងលេងពីម៉ាកអន្តរជាតិបានយ៉ាងងាយស្រួល ដែលធ្លាប់មានតែនៅក្នុងផ្សារទំនើបក្នុងទីក្រុងធំៗប៉ុណ្ណោះ”។

សហគ្រាសចិន៖ ឈ្នះទីផ្សារតាមរយៈការធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្ម

ក្រុមហ៊ុននាំចេញប្រដាប់ក្មេងលេងរបស់ចិន ដែលជាក្រុមហ៊ុនធំៗយូរអង្វែងនៅក្នុងឧស្សាហកម្មសកល កំពុងទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីកម្លាំងផលិតកម្ម និងភាពរហ័សរហួនរបស់ពួកគេ ដើម្បីចាប់យកមហាសមុទ្រពណ៌ខៀវរបស់អាស៊ីអាគ្នេយ៍ ដោយមានការធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មជាយុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់របស់ពួកគេ។ មិនដូចវិធីសាស្រ្តដំបូងៗនៃការនាំចេញផលិតផលស្តង់ដារនោះទេ ក្រុមហ៊ុនចិនឥឡូវនេះបានកែសម្រួលការរចនាទៅតាមវប្បធម៌ក្នុងស្រុក ដោយកិច្ចសហការផ្នែកកម្មសិទ្ធិបញ្ញាវប្បធម៌បានលេចចេញជាការផ្លាស់ប្តូរហ្គេម។

ក្រុមហ៊ុន Alpha Group ដែលមានមូលដ្ឋាននៅទីក្រុង Shenzhen ដែលជាក្រុមហ៊ុនផលិតប្រដាប់ក្មេងលេងឈានមុខគេរបស់ប្រទេសចិន បានផ្តល់ឧទាហរណ៍ដ៏ល្អមួយ។ នៅឆ្នាំ 2022 ក្រុមហ៊ុន Alpha បានសហការជាមួយស៊េរីគំនូរជីវចលដ៏ពេញនិយមរបស់ប្រទេសម៉ាឡេស៊ី Upin & Ipin ដែលតាមដានដំណើរផ្សងព្រេងរបស់កូនភ្លោះពីរនាក់ ដើម្បីដាក់ឱ្យដំណើរការនូវខ្សែផលិតផលប្រដាប់ក្មេងលេង តុក្កតាសកម្មភាព និងហ្គេមអប់រំ។ កិច្ចសហការនេះទទួលបានជោគជ័យភ្លាមៗ៖ ក្នុងរយៈពេលប្រាំមួយខែ ការលក់ប្រដាប់ក្មេងលេងដែលមានម៉ាក Upin & Ipin បានឈានដល់ 4.2 លានដុល្លារនៅក្នុងប្រទេសម៉ាឡេស៊ី ដែលស្មើនឹង 18% នៃប្រាក់ចំណូលសរុបរបស់ Alpha នៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍នៅឆ្នាំនោះ។ លោក Zhang Wei អ្នកគ្រប់គ្រងតំបន់អាស៊ីអាគ្នេយ៍របស់ក្រុមហ៊ុន Alpha Group បានមានប្រសាសន៍ថា “យើងបានដឹងថា កម្មសិទ្ធិបញ្ញាដែលមានឫសគល់នៅក្នុងវប្បធម៌ក្នុងស្រុកមានឥទ្ធិពលច្រើនជាងតួអង្គសកលទូទៅ”។ “Upin & Ipin ត្រូវបានកុមារម៉ាឡេស៊ីស្ទើរតែទាំងអស់ស្រឡាញ់ ដូច្នេះការរួមបញ្ចូលគ្នានូវរូបភាពរបស់ពួកគេជាមួយនឹងប្រដាប់ក្មេងលេងដែលមានគុណភាពខ្ពស់របស់យើងគឺជារឿងសមស្របមួយ”។

ក្រុមហ៊ុនចិនមួយផ្សេងទៀតគឺ Auldey Toys ដែលមានមូលដ្ឋាននៅទីក្រុងក្វាងចូវ បានផ្តោតលើប្រទេសវៀតណាម។ នៅឆ្នាំ ២០២៣ Auldey បានសហការជាមួយប៉ុស្តិ៍ទូរទស្សន៍កុមារជាតិវៀតណាម VTV7 ដើម្បីសហការបង្កើតខ្សែផលិតផលប្រដាប់ក្មេងលេងដោយផ្អែកលើ Chú Chó Đen (ឆ្កែខ្មៅ) ដែលជាតួអង្គគំនូរជីវចលក្នុងស្រុកដ៏ពេញនិយម។ ខ្សែផលិតផលនេះរួមមានប្លុកសំណង់ ល្បែងផ្គុំរូប និងរថយន្តបញ្ជាពីចម្ងាយ ដែលទាំងអស់សុទ្ធតែមានរោមខ្មៅដ៏ល្បីល្បាញរបស់ Chú Chó Đen និងទឹកមុខរីករាយ។ លោក Li Jia នាយកទីផ្សារវៀតណាមរបស់ Auldey បានមានប្រសាសន៍ថា “ក្នុងរយៈពេលបីខែនៃការដាក់ឱ្យដំណើរការ យើងបានលក់បានជាង ១០០,០០០ គ្រឿងនៅក្នុងប្រទេសវៀតណាម”។ “យើងក៏បានកែសម្រួលទំហំ និងសម្ភារៈប្រដាប់ក្មេងលេងឱ្យសមនឹងចំណង់ចំណូលចិត្តក្នុងស្រុកផងដែរ—ឧទាហរណ៍ ការប្រើប្រាស់ផ្លាស្ទិចប្រើប្រាស់បានយូរជាងមុនដើម្បីទប់ទល់នឹងការលេងរដុប ដែលឪពុកម្តាយវៀតណាមឱ្យតម្លៃ”។

ក្រៅពីកិច្ចសហការផ្នែកកម្មសិទ្ធិបញ្ញា សហគ្រាសចិនក៏កំពុងធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មមុខងារផលិតផល និងតម្លៃផងដែរ។ ឧទាហរណ៍ ក្រុមហ៊ុនផលិតប្រដាប់ក្មេងលេងចិនជាច្រើនឥឡូវនេះផលិតប្រដាប់ក្មេងលេងអប់រំដែលមានតម្លៃសមរម្យ (តម្លៃចន្លោះពី 5-20 ដុល្លារ) សម្រាប់គ្រួសារវណ្ណៈកណ្តាលដែលកំពុងរីកចម្រើននៅក្នុងប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ី និងហ្វីលីពីន ជាកន្លែងដែលភាពរសើបនៃតម្លៃនៅតែខ្ពស់។ ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនថែមទាំងបានបង្កើតក្រុមរចនាក្នុងស្រុកទៀតផង៖ Haier Toys ដែលជាក្រុមហ៊ុនបុត្រសម្ព័ន្ធរបស់ក្រុមហ៊ុន Haier Group របស់ប្រទេសចិន បានបើកមជ្ឈមណ្ឌលរចនាមួយនៅទីក្រុងបាងកកក្នុងឆ្នាំ 2022 ដើម្បីបង្កើតប្រដាប់ក្មេងលេងដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីវប្បធម៌ថៃ ដូចជាតុក្កតាស្លៀកសំលៀកបំពាក់ប្រពៃណីថៃ និងហ្គេមក្តារដែលផ្អែកលើរឿងនិទានប្រជាប្រិយថៃ។

ទស្សនវិស័យ៖ ឱកាស និងបញ្ហាប្រឈមនាពេលខាងមុខ

ខណៈពេលដែលទីផ្សារប្រដាប់ក្មេងលេងនៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍មានការសន្យាយ៉ាងធំធេង បញ្ហាប្រឈមនៅតែមាន។ ការប្រកួតប្រជែងក្នុងស្រុកកំពុងកាន់តែខ្លាំងឡើង៖ ជាឧទាហរណ៍ នៅក្នុងប្រទេសថៃ ម៉ាកយីហោក្នុងស្រុកដូចជា Toy Place បានក្តាប់ទីផ្សារ 30% ដោយផ្តល់ជូននូវផលិតផលដែលមានតម្លៃទាប និងពាក់ព័ន្ធនឹងវប្បធម៌។ ឧបសគ្គផ្នែកបទប្បញ្ញត្តិក៏មានផងដែរ ដូចជាពន្ធនាំចូលរបស់ឥណ្ឌូនេស៊ីលើប្រដាប់ក្មេងលេងដែលផលិតរួច (រហូតដល់ 15%) និងស្តង់ដារសុវត្ថិភាពដ៏តឹងរ៉ឹងរបស់វៀតណាមសម្រាប់ផលិតផលកុមារ។

យ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកជំនាញក្នុងឧស្សាហកម្មនៅតែមានសុទិដ្ឋិនិយម។ លោកស្រី Sarah Lee អ្នកវិភាគជាន់ខ្ពស់នៅ Euromonitor International បានមានប្រសាសន៍ថា “ទីផ្សារប្រដាប់ក្មេងលេងនៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍នៅតែស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនៅឡើយ — មានកន្លែងជាច្រើនសម្រាប់ការរីកចម្រើន ជាពិសេសនៅពេលដែលនគរូបនីយកម្ម និងការជ្រៀតចូលឌីជីថលកាន់តែស៊ីជម្រៅ”។ “សម្រាប់សហគ្រាសចិន គន្លឹះនៃភាពជោគជ័យរយៈពេលវែងនឹងជាការបន្តផ្តល់អាទិភាពដល់ការធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្ម មិនត្រឹមតែក្នុងការរចនាប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងក្នុងការចែកចាយ និងទីផ្សារផងដែរ។ អ្នកដែលអាចកសាងទំនុកចិត្តជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងស្រុកតាមរយៈភាពស៊ីសង្វាក់គ្នាខាងវប្បធម៌ និងគុណភាពនឹងឈ្នះ”។

នៅពេលដែលកុមារនៅក្នុងតំបន់នេះរីកចម្រើន ហើយវណ្ណៈកណ្តាលរបស់ខ្លួនពង្រីកខ្លួន ឋានៈរបស់អាស៊ីអាគ្នេយ៍ក្នុងនាមជាប្រទេសនាំចេញប្រដាប់ក្មេងលេងសកលលោក នឹងក្លាយជាសមុទ្រពណ៌ខៀវដែលរឹងមាំ ដោយផ្តល់ជូននូវជំពូកថ្មីនៃការរីកចម្រើនសម្រាប់អ្នកផលិតដែលមានឆន្ទៈក្នុងការសម្របខ្លួនទៅនឹងតម្រូវការពិសេសរបស់ខ្លួន។