Džakarta, [XX] okt. — Globālajiem rotaļlietu ražotājiem, kas ilgi koncentrējušies uz nobriedušiem tirgiem, piemēram, Eiropu un Ziemeļameriku, Dienvidaustrumāzijā veidojas jauna iespēja. Jaunās iedzīvotāju struktūras, pieaugošās vidusšķiras pirktspējas un strauji augošās e-komercijas dēļ reģiona rotaļlietu tirgus ir kļuvis par “zilo okeānu” ārvalstu eksportētājiem, un Ķīnas uzņēmumi ir līderi šajā jomā, izmantojot pielāgotas lokalizācijas stratēģijas, jo īpaši kultūras intelektuālā īpašuma sadarbību. Jaunākie nozares dati liecina, ka Dienvidaustrumāzijas rotaļlietu tirgus apjoms līdz 2028. gadam, domājams, sasniegs 15,2 miljardus ASV dolāru, pieaugot par 7,3 % no 2023. gada, pārsniedzot pasaules vidējo rādītāju 4,1 % apmērā, liecina Euromonitor International dati.
Demogrāfiskā dividende: pieaugošais bērnu skaits veicina pieprasījumu
Dienvidaustrumāzijas rotaļlietu tirgus uzplaukuma pamatā ir tās demogrāfiskā priekšrocība — liels un augošs bērnu skaits. Saskaņā ar Apvienoto Nāciju Organizācijas Iedzīvotāju skaita nodaļas datiem Dienvidaustrumāzijas valstu asociācijā (ASEAN) ir vairāk nekā 670 miljoni iedzīvotāju, un vairāk nekā 30% no viņiem ir jaunāki par 15 gadiem. Tādas valstis kā Indonēzija, Filipīnas un Vjetnama izceļas kā galvenie izaugsmes dzinējspēki.
Indonēzija, visapdzīvotākā ASEAN valsts, ir mājvieta 82 miljoniem bērnu līdz 15 gadu vecumam, kas atbilst visu Vācijas iedzīvotāju skaitam. "Džakartā un Surabajā esam novērojuši 12% pieaugumu rotaļlietu pārdošanas apjomā bērniem vecumā no 3 līdz 10 gadiem salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu, ko veicina gan tradicionālās rotaļlietas, gan izglītojoši produkti," sacīja Marija Tana, mazumtirdzniecības analītiķe Indonēzijas vadošajā e-komercijas platformā Shopee. Filipīnas, kur vidējais vecums ir 25,7 gadi (viens no jaunākajiem Āzijā), ziņo par līdzīgām tendencēm: Filipīnu Rotaļlietu asociācijas 2023. gada aptauja atklāja, ka 68% mājsaimniecību pēdējo divu gadu laikā ir palielinājušas tēriņus rotaļlietām, vecākiem dodot priekšroku precēm, kas apvieno jautrību un mācīšanos.
Tikmēr Vjetnamā pēdējos gados ir vērojams bērnu uzplaukums, un bērnu skaits līdz 12 gadu vecumam 2023. gadā sasniedza 18 miljonus. “Vjetnamas vecāki, īpaši tādās pilsētu teritorijās kā Hošimina un Hanoja, ir vairāk gatavi ieguldīt augstas kvalitātes rotaļlietās, kas atbalsta agrīno bērnības attīstību,” skaidroja Trans Minhs Dučs, Hanojā bāzētā rotaļlietu izplatītāja KidsLand Vietnam izpilddirektors. “Šī pāreja no “vienkāršām rotaļlietām” uz “izglītojošām rotaļlietām” rada milzīgu robu, ko var aizpildīt ārvalstu eksportētāji.”
Pieaugošā pirktspēja: Vidusšķira veicina tirgus paplašināšanos
Vienīgi demogrāfiskie rādītāji negarantē izaugsmi — pieaugošie rīcībā esošie ienākumi ir pārvērtuši potenciālo pieprasījumu faktiskos pārdošanas apjomos. Saskaņā ar Pasaules Bankas datiem, Dienvidaustrumāzijas vidusšķira līdz 2030. gadam sasniegs 334 miljonus cilvēku, salīdzinot ar 190 miljoniem 2020. gadā. Šī grupa, kas definēta kā mājsaimniecības, kas nopelna 10–100 USD dienā, pārveido patēriņa modeļus, tostarp rotaļlietu patēriņa ziņā.
Malaizijā, kur vidusšķira veido 45% iedzīvotāju, rotaļlietu tēriņi uz vienu iedzīvotāju 2023. gadā sasniedza 38%, kas ir trīs reizes vairāk nekā 2015. gadā, liecina Malaizijas Rotaļlietu ražotāju asociācijas dati. "Vecāki šeit tagad meklē zīmolu rotaļlietas, piemēram, LEGO vai Hasbro, taču viņiem patīk arī produkti, kas atspoguļo vietējo kultūru," sacīja Lima Mei Lina, rotaļlietu pircēja Malaizijas AEON Mall. Singapūra, lai arī maza, ir augstas vērtības tirgus: rotaļlietu tēriņi uz vienu iedzīvotāju samazinājās.
\)85 2023. gadā, kas ir augstākais rādītājs Dienvidaustrumāzijā, un pārdošanas apjomus veicināja augstākās kvalitātes izglītojošās rotaļlietas un kolekcionējamie priekšmeti.
E-komercija ir vēl vairāk pastiprinājusi šo izaugsmi. Saskaņā ar Momentum Works ziņojumu tādas platformas kā Shopee, Lazada un TikTok Shop tagad veido 45% no Dienvidaustrumāzijas rotaļlietu pārdošanas apjoma, salīdzinot ar 22% 2019. gadā. "Pagājušā gada 11.11. izpārdošanas laikā rotaļlietu pārdošanas apjomi Shopee Indonesia pieauga par 210% salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu," sacīja Tans. "Vecāki tagad var viegli piekļūt rotaļlietām no starptautiskiem zīmoliem, kas kādreiz bija pieejamas tikai lielpilsētu tirdzniecības centros."
Ķīnas uzņēmumi: tirgus iekarošana ar lokalizācijas palīdzību
Ķīnas rotaļlietu eksportētāji, kas jau sen ir nozīmīgi spēlētāji globālajā nozarē, izmanto savu ražošanas spēku un elastību, lai iekarotu Dienvidaustrumāzijas zilo okeānu, un lokalizācija ir viņu galvenā stratēģija. Atšķirībā no agrīnajām pieejām, kas paredzēja vienkārši eksportēt standartizētus produktus, Ķīnas uzņēmumi tagad pielāgo dizainu vietējai kultūrai, un kultūras intelektuālā īpašuma sadarbība kļūst par revolucionāru risinājumu.
Šeņdžeņā bāzētā Alpha Group, vadošā Ķīnas rotaļlietu ražotāja, piedāvā lielisku piemēru. 2022. gadā Alpha sadarbojās ar Malaizijas populāro animācijas seriālu Upin & Ipin, kas stāsta par divu jaunu dvīņu piedzīvojumiem, lai laistu klajā plīša rotaļlietu, figūriņu un izglītojošu spēļu līniju. Sadarbība guva tūlītējus panākumus: sešu mēnešu laikā Upin & Ipin zīmola rotaļlietu pārdošanas apjoms Malaizijā sasniedza 4,2 miljonus ASV dolāru, kas veidoja 18% no Alpha kopējiem Dienvidaustrumāzijas ieņēmumiem tajā gadā. "Mēs sapratām, ka intelektuālais īpašums, kas sakņojas vietējā kultūrā, rezonē daudz vairāk nekā vispārīgi globāli tēli," sacīja Džans Vei, Alpha Group Dienvidaustrumāzijas reģionālais vadītājs. "Upin & Ipin mīl gandrīz katrs Malaizijas bērns, tāpēc viņu tēla apvienošana ar mūsu augstas kvalitātes rotaļlietām bija dabiska izvēle."
Vēl viens Ķīnas uzņēmums, Guandžou bāzētais Auldey Toys, ir koncentrējies uz Vjetnamu. 2023. gadā Auldey sadarbojās ar Vjetnamas nacionālo bērnu televīzijas kanālu VTV7, lai kopīgi izveidotu rotaļlietu līniju, kuras pamatā ir iemīļots vietējais multfilmu varonis Chú Chó Đen (Melnais suns). Līnijā ietilpst klucīši, puzles un tālvadības automašīnas, kurām visām ir Chú Chó Đen ikoniskā melnā kažokāda un rotaļīgā sejas izteiksme. "Trīs mēnešu laikā pēc laišanas klajā mēs pārdevām vairāk nekā 100 000 vienību Vjetnamā," sacīja Li Jia, Auldey Vjetnamas tirgus direktors. "Mēs arī pielāgojām rotaļlietu izmērus un materiālus vietējām vēlmēm, piemēram, izmantojot izturīgāku plastmasu, lai izturētu skarbas spēles, ko novērtē Vjetnamas vecāki."
Papildus sadarbībai intelektuālā īpašuma jomā Ķīnas uzņēmumi arī lokalizē produktu funkcijas un cenas. Piemēram, daudzi Ķīnas rotaļlietu ražotāji tagad ražo pieejamas izglītojošas rotaļlietas (cena no 5 līdz 20 USD) topošajām vidusšķiras mājsaimniecībām Indonēzijā un Filipīnās, kur cenu jutīgums joprojām ir augsts. Daži uzņēmumi pat ir izveidojuši vietējās dizaina komandas: Haier Toys, Ķīnas Haier Group meitasuzņēmums, 2022. gadā atvēra dizaina centru Bangkokā, lai radītu rotaļlietas, kas atspoguļo Taizemes kultūru, piemēram, lelles tradicionālos čata thai kostīmos un galda spēles, kuru pamatā ir Taizemes tautas pasakas.
Perspektīva: iespējas un izaicinājumi nākotnē
Lai gan Dienvidaustrumāzijas rotaļlietu tirgus ir ļoti daudzsološs, joprojām pastāv izaicinājumi. Vietējā konkurence saasinās: piemēram, Taizemē vietējie zīmoli, piemēram, Toy Place, ir ieņēmuši 30% tirgus, piedāvājot lētus, kultūras ziņā atbilstošus produktus. Pastāv arī regulatīvie šķēršļi, piemēram, Indonēzijas importa tarifi gatavām rotaļlietām (līdz 15%) un Vjetnamas stingrie drošības standarti bērnu precēm.
Tomēr nozares eksperti saglabā optimismu. “Dienvidaustrumāzijas rotaļlietu tirgus joprojām ir agrīnā stadijā — ir daudz iespēju izaugsmei, īpaši padziļinoties urbanizācijai un digitālajai iespiešanai,” sacīja Sāra Lī, Euromonitor International vecākā analītiķe. “Ķīnas uzņēmumiem ilgtermiņa panākumu atslēga būs lokalizācijas prioritātes turpināšana ne tikai dizainā, bet arī izplatīšanā un mārketingā. Uzvarēs tie, kas var veidot uzticību ar vietējiem patērētājiem, izmantojot kultūras rezonansi un kvalitāti.”
Reģiona bērniem augot un vidusšķirai paplašinoties, Dienvidaustrumāzijas statuss kā globālam rotaļlietu eksportētājam "zilajā okeānā" nostiprināsies, piedāvājot jaunu izaugsmes nodaļu ražotājiem, kas ir gatavi pielāgoties tā unikālajām vajadzībām.
Publicēšanas laiks: 2025. gada 18. septembris
