കളിപ്പാട്ട കയറ്റുമതിയിൽ തെക്കുകിഴക്കൻ ഏഷ്യ പുതിയ നീല സമുദ്രമായി ഉയർന്നുവരുന്നു: വിപണി സാധ്യതകളും പ്രാദേശികവൽക്കരണ തന്ത്രങ്ങളും അൺപാക്ക് ചെയ്യുന്നു

ജനസംഖ്യാപരമായ ലാഭവിഹിതം: കുട്ടികളുടെ ജനസംഖ്യയിലെ വർദ്ധനവ് ആവശ്യകത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു

തെക്കുകിഴക്കൻ ഏഷ്യയിലെ കളിപ്പാട്ട വിപണിയിലെ കുതിച്ചുചാട്ടത്തിന്റെ കാതൽ അതിന്റെ ജനസംഖ്യാപരമായ നേട്ടമാണ് - വലുതും വളരുന്നതുമായ കുട്ടികളുടെ ജനസംഖ്യ. ഐക്യരാഷ്ട്രസഭയുടെ ജനസംഖ്യാ വിഭാഗത്തിന്റെ കണക്കനുസരിച്ച്, അസോസിയേഷൻ ഓഫ് സൗത്ത് ഈസ്റ്റ് ഏഷ്യൻ നേഷൻസ് (ആസിയാൻ) മൊത്തം ജനസംഖ്യ 670 ദശലക്ഷത്തിലധികമാണ്, ഇതിൽ 30% ത്തിലധികം പേർ 15 വയസ്സിന് താഴെയുള്ളവരാണ്. ഇന്തോനേഷ്യ, ഫിലിപ്പീൻസ്, വിയറ്റ്നാം തുടങ്ങിയ രാജ്യങ്ങൾ വളർച്ചയുടെ പ്രധാന എഞ്ചിനുകളായി വേറിട്ടുനിൽക്കുന്നു.

ആസിയാനിലെ ഏറ്റവും ജനസംഖ്യയുള്ള രാജ്യമായ ഇന്തോനേഷ്യയിൽ 15 വയസ്സിന് താഴെയുള്ള 82 ദശലക്ഷം കുട്ടികളുണ്ട് - ഇത് ജർമ്മനിയിലെ മുഴുവൻ ജനസംഖ്യയ്ക്കും തുല്യമാണ്. "ജക്കാർത്തയിലും സുരബായയിലും, 3-10 വയസ്സ് പ്രായമുള്ള കുട്ടികൾക്കുള്ള കളിപ്പാട്ട വിൽപ്പനയിൽ വർഷം തോറും 12% വർദ്ധനവ് ഞങ്ങൾ കണ്ടു, പരമ്പരാഗത കളിപ്പാട്ടങ്ങളും വിദ്യാഭ്യാസ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും ഇതിന് കാരണമായി," ഇന്തോനേഷ്യയിലെ പ്രമുഖ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമായ ഷോപ്പിയിലെ റീട്ടെയിൽ അനലിസ്റ്റ് മരിയ ടാൻ പറഞ്ഞു. 25.7 വയസ്സ് ശരാശരി പ്രായമുള്ള (ഏഷ്യയിലെ ഏറ്റവും പ്രായം കുറഞ്ഞ രാജ്യങ്ങളിൽ ഒന്ന്) ഫിലിപ്പീൻസും സമാനമായ പ്രവണതകൾ റിപ്പോർട്ട് ചെയ്യുന്നു: ഫിലിപ്പീൻസ് ടോയ് അസോസിയേഷൻ നടത്തിയ 2023 ലെ സർവേയിൽ, കഴിഞ്ഞ രണ്ട് വർഷത്തിനിടെ 68% വീടുകളും കളിപ്പാട്ടങ്ങൾക്കായുള്ള ചെലവ് വർദ്ധിപ്പിച്ചതായി കണ്ടെത്തി, മാതാപിതാക്കൾ വിനോദവും പഠനവും സംയോജിപ്പിക്കുന്ന ഇനങ്ങൾക്ക് മുൻഗണന നൽകി.

അതേസമയം, വിയറ്റ്നാമിൽ സമീപ വർഷങ്ങളിൽ വലിയ വളർച്ചയുണ്ടായിട്ടുണ്ട്, 2023 ൽ 12 വയസ്സിന് താഴെയുള്ള കുട്ടികളുടെ എണ്ണം 18 ദശലക്ഷത്തിലെത്തി. “പ്രത്യേകിച്ച് ഹോ ചി മിൻ സിറ്റി, ഹനോയ് തുടങ്ങിയ നഗരപ്രദേശങ്ങളിലെ വിയറ്റ്നാമീസ് മാതാപിതാക്കൾ, ബാല്യകാല വികസനത്തെ പിന്തുണയ്ക്കുന്ന ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള കളിപ്പാട്ടങ്ങളിൽ നിക്ഷേപിക്കാൻ കൂടുതൽ സന്നദ്ധരാണ്,” ഹനോയ് ആസ്ഥാനമായുള്ള കളിപ്പാട്ട വിതരണക്കാരായ കിഡ്‌സ്‌ലാൻഡ് വിയറ്റ്നാമിന്റെ സിഇഒ ട്രാൻ മിൻ ഡക്ക് വിശദീകരിച്ചു. “'അടിസ്ഥാന കളിപ്പാട്ടങ്ങളിൽ' നിന്ന് 'വിദ്യാഭ്യാസ കളിപ്പാട്ടങ്ങളിലേക്കുള്ള' ഈ മാറ്റം വിദേശ കയറ്റുമതിക്കാർക്ക് നികത്താൻ കഴിയുന്ന ഒരു വലിയ വിടവ് സൃഷ്ടിക്കുകയാണ്.”

വാങ്ങൽ ശേഷി ഉയരുന്നു: മധ്യവർഗം വിപണി വികാസത്തെ നയിക്കുന്നു

ജനസംഖ്യാശാസ്‌ത്രം മാത്രം വളർച്ച ഉറപ്പുനൽകുന്നില്ല - വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ഡിസ്‌പോസിബിൾ വരുമാനം സാധ്യതയുള്ള ഡിമാൻഡിനെ യഥാർത്ഥ വിൽപ്പനയാക്കി മാറ്റി. ലോകബാങ്കിന്റെ കണക്കനുസരിച്ച്, തെക്കുകിഴക്കൻ ഏഷ്യയിലെ മധ്യവർഗം 2030 ആകുമ്പോഴേക്കും 334 ദശലക്ഷം ആളുകളിൽ എത്തുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു, ഇത് 2020 ലെ 190 ദശലക്ഷത്തിൽ നിന്ന് വർദ്ധിക്കും. പ്രതിദിനം \(10-\)100 വരുമാനം നേടുന്ന കുടുംബങ്ങളായി നിർവചിക്കപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന ഈ ഗ്രൂപ്പ്, കളിപ്പാട്ടങ്ങൾ ഉൾപ്പെടെയുള്ള ഉപഭോഗ രീതികൾ പുനർനിർമ്മിക്കുന്നു.

ജനസംഖ്യയുടെ 45% മധ്യവർഗക്കാരായ മലേഷ്യയിൽ, കളിപ്പാട്ടങ്ങൾക്കായുള്ള പ്രതിശീർഷ ചെലവ് \(2023-ൽ 38 - 2015-ൽ ഇതിന്റെ മൂന്നിരട്ടി, മലേഷ്യൻ കളിപ്പാട്ട മാനുഫാക്ചറേഴ്സ് അസോസിയേഷന്റെ ഡാറ്റ കാണിക്കുന്നു. "ഇവിടെ മാതാപിതാക്കൾ ഇപ്പോൾ LEGO അല്ലെങ്കിൽ Hasbro പോലുള്ള ബ്രാൻഡഡ് കളിപ്പാട്ടങ്ങൾ തേടുന്നു, പക്ഷേ അവർ പ്രാദേശിക സംസ്കാരത്തെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളും ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു," മലേഷ്യയിലെ AEON മാളിലെ കളിപ്പാട്ട വാങ്ങുന്ന ലിം മെയ് ലിംഗ് പറഞ്ഞു. സിംഗപ്പൂർ ചെറുതാണെങ്കിലും ഉയർന്ന മൂല്യമുള്ള വിപണിയാണ്: പ്രതിശീർഷ കളിപ്പാട്ട ചെലവ് വൻതോതിൽ കുറഞ്ഞു.

2023-ൽ 85 എണ്ണം, തെക്കുകിഴക്കൻ ഏഷ്യയിലെ ഏറ്റവും ഉയർന്നത്, പ്രീമിയം വിദ്യാഭ്യാസ കളിപ്പാട്ടങ്ങളും ശേഖരണവസ്തുക്കളും വിൽപ്പനയെ നയിക്കുന്നു.

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഈ വളർച്ചയെ കൂടുതൽ വർദ്ധിപ്പിച്ചു. മൊമെന്റം വർക്ക്‌സിന്റെ റിപ്പോർട്ട് പ്രകാരം, 2019-ൽ ഇത് 22% ആയിരുന്നു, ഇപ്പോൾ ഷോപ്പി, ലസാഡ, ടിക് ടോക്ക് ഷോപ്പ് തുടങ്ങിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളുടെ പങ്ക് 45% ആണ്. “കഴിഞ്ഞ വർഷം ഞങ്ങളുടെ 11.11 വിൽപ്പന പരിപാടിയിൽ, ഷോപ്പി ഇന്തോനേഷ്യയിലെ കളിപ്പാട്ട വിൽപ്പന മുൻ വർഷത്തേക്കാൾ 210% വർദ്ധിച്ചു,” ടാൻ പറഞ്ഞു. “ഒരുകാലത്ത് വലിയ നഗരങ്ങളിലെ മാളുകളിൽ മാത്രം ലഭ്യമായിരുന്ന അന്താരാഷ്ട്ര ബ്രാൻഡുകളിൽ നിന്നുള്ള കളിപ്പാട്ടങ്ങൾ ഇപ്പോൾ മാതാപിതാക്കൾക്ക് എളുപ്പത്തിൽ ആക്‌സസ് ചെയ്യാൻ കഴിയും.”

ചൈനീസ് സംരംഭങ്ങൾ: പ്രാദേശികവൽക്കരണത്തിലൂടെ വിപണി കീഴടക്കുക

ആഗോള വ്യവസായത്തിലെ ദീർഘകാല പ്രധാന കളിക്കാരായ ചൈനീസ് കളിപ്പാട്ട കയറ്റുമതിക്കാർ, പ്രാദേശികവൽക്കരണം പ്രധാന തന്ത്രമായി ഉപയോഗിച്ച് തെക്കുകിഴക്കൻ ഏഷ്യയുടെ നീല സമുദ്രം പിടിച്ചെടുക്കാൻ അവരുടെ നിർമ്മാണ ശക്തിയും ചടുലതയും പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നു. സ്റ്റാൻഡേർഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കയറ്റുമതി ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ആദ്യകാല സമീപനങ്ങളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, ചൈനീസ് സ്ഥാപനങ്ങൾ ഇപ്പോൾ പ്രാദേശിക സംസ്കാരങ്ങൾക്ക് അനുസൃതമായി ഡിസൈനുകൾ തയ്യാറാക്കുന്നു, സാംസ്കാരിക ഐപി സഹകരണം ഒരു ഗെയിം-ചേഞ്ചറായി ഉയർന്നുവരുന്നു.

ചൈനീസ് കളിപ്പാട്ട നിർമ്മാതാക്കളിൽ പ്രമുഖനായ ഷെൻ‌ഷെൻ ആസ്ഥാനമായുള്ള ആൽഫ ഗ്രൂപ്പ് ഒരു മികച്ച ഉദാഹരണം നൽകുന്നു. 2022-ൽ, ആൽഫ മലേഷ്യയിലെ ജനപ്രിയ ആനിമേറ്റഡ് പരമ്പരയായ ഉപിൻ & ഐപിനുമായി പങ്കാളിത്തത്തിൽ ഏർപ്പെട്ടു - രണ്ട് യുവ ഇരട്ടകളുടെ സാഹസികതയെ പിന്തുടരുന്ന ഇത് - പ്ലഷ് കളിപ്പാട്ടങ്ങൾ, ആക്ഷൻ ഫിഗറുകൾ, വിദ്യാഭ്യാസ ഗെയിമുകൾ എന്നിവയുടെ ഒരു നിര പുറത്തിറക്കി. ഈ സഹകരണം ഒരു തൽക്ഷണ വിജയമായിരുന്നു: ആറ് മാസത്തിനുള്ളിൽ, ഉപിൻ & ഐപിൻ ബ്രാൻഡഡ് കളിപ്പാട്ടങ്ങളുടെ വിൽപ്പന മലേഷ്യയിൽ 4.2 മില്യൺ ഡോളറിലെത്തി, ആ വർഷം ആൽഫയുടെ മൊത്തം തെക്കുകിഴക്കൻ ഏഷ്യൻ വരുമാനത്തിന്റെ 18% ആയിരുന്നു. "പ്രാദേശിക സംസ്കാരത്തിൽ വേരൂന്നിയ ഐപികൾ പൊതുവായ ആഗോള കഥാപാത്രങ്ങളേക്കാൾ വളരെ കൂടുതൽ പ്രതിധ്വനിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഞങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കി," ആൽഫ ഗ്രൂപ്പിന്റെ തെക്കുകിഴക്കൻ ഏഷ്യ റീജിയണൽ മാനേജർ ഷാങ് വെയ് പറഞ്ഞു. "ഉപിൻ & ഐപിൻ മിക്കവാറും എല്ലാ മലേഷ്യൻ കുട്ടികൾക്കും ഇഷ്ടമാണ്, അതിനാൽ അവരുടെ ഇമേജ് ഞങ്ങളുടെ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള കളിപ്പാട്ടങ്ങളുമായി സംയോജിപ്പിക്കുന്നത് സ്വാഭാവികമായും അനുയോജ്യമായിരുന്നു."

മറ്റൊരു ചൈനീസ് സ്ഥാപനമായ ഗ്വാങ്‌ഷോ ആസ്ഥാനമായുള്ള ഓൾഡെ ടോയ്‌സ് വിയറ്റ്നാമിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു. 2023-ൽ, പ്രിയപ്പെട്ട പ്രാദേശിക കാർട്ടൂൺ കഥാപാത്രമായ ചു ചോ ഡെൻ (കറുത്ത നായ) അടിസ്ഥാനമാക്കി ഒരു കളിപ്പാട്ട നിര സൃഷ്ടിക്കാൻ ഓൾഡെ വിയറ്റ്നാമിന്റെ ദേശീയ കുട്ടികളുടെ ടിവി ചാനലായ VTV7-മായി സഹകരിച്ചു. ഈ നിരയിൽ ബിൽഡിംഗ് ബ്ലോക്കുകൾ, പസിലുകൾ, റിമോട്ട് കൺട്രോൾ കാറുകൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു, എല്ലാം ചു ചോ ഡെന്റെ ഐക്കണിക് കറുത്ത രോമങ്ങളും കളിയായ ആവിഷ്കാരവും ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. “ലോഞ്ച് ചെയ്ത് മൂന്ന് മാസത്തിനുള്ളിൽ, ഞങ്ങൾ വിയറ്റ്നാമിൽ 100,000 യൂണിറ്റുകൾ വിറ്റു,” ഓൾഡെയുടെ വിയറ്റ്നാം മാർക്കറ്റ് ഡയറക്ടർ ലി ജിയ പറഞ്ഞു. “പ്രാദേശിക മുൻഗണനകൾക്ക് അനുയോജ്യമായ രീതിയിൽ ഞങ്ങൾ കളിപ്പാട്ട വലുപ്പങ്ങളും വസ്തുക്കളും ക്രമീകരിച്ചു - ഉദാഹരണത്തിന്, വിയറ്റ്നാമീസ് മാതാപിതാക്കൾ വിലമതിക്കുന്ന പരുക്കൻ കളിയെ നേരിടാൻ കൂടുതൽ മോടിയുള്ള പ്ലാസ്റ്റിക് ഉപയോഗിക്കുന്നു.”

ഐപി സഹകരണങ്ങൾക്കപ്പുറം, ചൈനീസ് സംരംഭങ്ങൾ ഉൽപ്പന്ന പ്രവർത്തനങ്ങളും വിലനിർണ്ണയവും പ്രാദേശികവൽക്കരിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, പല ചൈനീസ് കളിപ്പാട്ട നിർമ്മാതാക്കളും ഇപ്പോൾ ഇന്തോനേഷ്യയിലെയും ഫിലിപ്പീൻസിലെയും വളർന്നുവരുന്ന മധ്യവർഗ കുടുംബങ്ങൾക്കായി താങ്ങാനാവുന്ന വിലയിൽ (\(5-\)20 വില) വിദ്യാഭ്യാസ കളിപ്പാട്ടങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നു, അവിടെ വില സംവേദനക്ഷമത ഉയർന്നതാണ്. ചില സ്ഥാപനങ്ങൾ പ്രാദേശിക ഡിസൈൻ ടീമുകൾ പോലും സ്ഥാപിച്ചിട്ടുണ്ട്: ചൈനയിലെ ഹെയർ ഗ്രൂപ്പിന്റെ അനുബന്ധ സ്ഥാപനമായ ഹെയർ ടോയ്‌സ്, തായ് സംസ്കാരത്തെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്ന കളിപ്പാട്ടങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനായി 2022 ൽ ബാങ്കോക്കിൽ ഒരു ഡിസൈൻ സെന്റർ തുറന്നു - പരമ്പരാഗത ചുട്ട് തായ് വസ്ത്രങ്ങൾ ധരിക്കുന്ന പാവകൾ, തായ് നാടോടി കഥകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ബോർഡ് ഗെയിമുകൾ എന്നിവ.

കാഴ്ചപ്പാട്: മുന്നിലുള്ള അവസരങ്ങളും വെല്ലുവിളികളും

തെക്കുകിഴക്കൻ ഏഷ്യയിലെ കളിപ്പാട്ട വിപണിക്ക് വലിയ പ്രതീക്ഷകളുണ്ടെങ്കിലും വെല്ലുവിളികൾ അവശേഷിക്കുന്നു. പ്രാദേശിക മത്സരം ശക്തമാവുകയാണ്: ഉദാഹരണത്തിന്, തായ്‌ലൻഡിൽ, ടോയ് പ്ലേസ് പോലുള്ള തദ്ദേശീയ ബ്രാൻഡുകൾ കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക്, സാംസ്കാരികമായി പ്രസക്തമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്തുകൊണ്ട് വിപണിയുടെ 30% പിടിച്ചെടുത്തു. പൂർത്തിയായ കളിപ്പാട്ടങ്ങൾക്ക് ഇന്തോനേഷ്യയുടെ ഇറക്കുമതി താരിഫ് (15% വരെ), കുട്ടികളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കുള്ള വിയറ്റ്നാമിന്റെ കർശന സുരക്ഷാ മാനദണ്ഡങ്ങൾ തുടങ്ങിയ നിയന്ത്രണ തടസ്സങ്ങളും നിലവിലുണ്ട്.

എന്നിരുന്നാലും, വ്യവസായ വിദഗ്ധർ ശുഭാപ്തിവിശ്വാസം പുലർത്തുന്നു. “തെക്കുകിഴക്കൻ ഏഷ്യയിലെ കളിപ്പാട്ട വിപണി ഇപ്പോഴും അതിന്റെ പ്രാരംഭ ഘട്ടത്തിലാണ് - പ്രത്യേകിച്ച് നഗരവൽക്കരണവും ഡിജിറ്റൽ വ്യാപനവും ആഴത്തിലാകുമ്പോൾ, വളർച്ചയ്ക്ക് ധാരാളം ഇടമുണ്ട്,” യൂറോമോണിറ്റർ ഇന്റർനാഷണലിലെ മുതിർന്ന വിശകലന വിദഗ്ധയായ സാറാ ലീ പറഞ്ഞു. “ചൈനീസ് സംരംഭങ്ങളെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, ദീർഘകാല വിജയത്തിന്റെ താക്കോൽ രൂപകൽപ്പനയിൽ മാത്രമല്ല, വിതരണത്തിലും വിപണനത്തിലും പ്രാദേശികവൽക്കരണത്തിന് മുൻഗണന നൽകുന്നത് തുടരുക എന്നതാണ്. സാംസ്കാരിക അനുരണനത്തിലൂടെയും ഗുണനിലവാരത്തിലൂടെയും പ്രാദേശിക ഉപഭോക്താക്കളിൽ വിശ്വാസം വളർത്തിയെടുക്കാൻ കഴിയുന്നവർ വിജയിക്കും.”

മേഖലയിലെ കുട്ടികൾ വളരുകയും മധ്യവർഗം വികസിക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, ആഗോള കളിപ്പാട്ട കയറ്റുമതി നീല സമുദ്രം എന്ന നിലയിൽ തെക്കുകിഴക്കൻ ഏഷ്യയുടെ പദവി ഉറപ്പിക്കാൻ പോകുന്നു - അതിന്റെ തനതായ ആവശ്യങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടാൻ തയ്യാറുള്ള നിർമ്മാതാക്കൾക്ക് വളർച്ചയുടെ ഒരു പുതിയ അധ്യായം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.