खेळण्यांच्या निर्यातीसाठी आग्नेय आशिया नवीन निळा महासागर म्हणून उदयास येत आहे: बाजारपेठेतील क्षमता आणि स्थानिकीकरण धोरणे उघड करणे

लोकसंख्याशास्त्रीय लाभांश: वाढत्या बाल लोकसंख्येमुळे मागणी वाढते

आग्नेय आशियातील खेळण्यांच्या बाजारपेठेच्या तेजीच्या केंद्रस्थानी त्याचा लोकसंख्याशास्त्रीय फायदा आहे - मोठी आणि वाढती बालसंख्या. संयुक्त राष्ट्रांच्या लोकसंख्या विभागानुसार, आग्नेय आशियाई राष्ट्रांच्या संघटनेची (आसियान) एकूण लोकसंख्या ६७ कोटींहून अधिक आहे, ज्यापैकी ३०% पेक्षा जास्त १५ वर्षांपेक्षा कमी वयाचे आहेत. इंडोनेशिया, फिलीपिन्स आणि व्हिएतनाम सारखे देश विकासाचे प्रमुख इंजिन म्हणून उभे आहेत.

आसियानमधील सर्वाधिक लोकसंख्या असलेला देश असलेल्या इंडोनेशियामध्ये १५ वर्षांखालील ८२ दशलक्ष मुले राहतात - जी जर्मनीच्या संपूर्ण लोकसंख्येच्या बरोबरीची आहे. “जकार्ता आणि सुराबायामध्ये, पारंपारिक खेळणी आणि शैक्षणिक उत्पादने या दोन्हीमुळे ३-१० वयोगटातील मुलांसाठी खेळण्यांच्या विक्रीत वर्षानुवर्षे १२% वाढ झाली आहे,” असे इंडोनेशियाच्या आघाडीच्या ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म शोपी येथील रिटेल विश्लेषक मारिया टॅन म्हणाल्या. २५.७ वर्षे सरासरी वय असलेल्या (आशियातील सर्वात तरुणांपैकी एक) फिलीपिन्समध्येही अशाच प्रकारच्या ट्रेंडची नोंद आहे: फिलीपिन्स टॉय असोसिएशनने २०२३ मध्ये केलेल्या सर्वेक्षणात असे आढळून आले की गेल्या दोन वर्षांत ६८% कुटुंबांनी खेळण्यांवर खर्च वाढवला आहे, पालकांनी मजा आणि शिक्षण यांचा मेळ घालणाऱ्या वस्तूंना प्राधान्य दिले आहे.

दरम्यान, व्हिएतनाममध्ये अलिकडच्या काळात बाळांच्या संख्येत वाढ झाली आहे, २०२३ मध्ये १२ वर्षांखालील मुलांची संख्या १८ दशलक्षांपर्यंत पोहोचली आहे. "विशेषतः हो ची मिन्ह सिटी आणि हनोई सारख्या शहरी भागात व्हिएतनामी पालक बालपणीच्या विकासाला पाठिंबा देणाऱ्या उच्च दर्जाच्या खेळण्यांमध्ये गुंतवणूक करण्यास अधिक इच्छुक आहेत," असे हनोई-आधारित खेळण्यांचे वितरक किड्सलँड व्हिएतनामचे सीईओ ट्रान मिन्ह डक यांनी स्पष्ट केले. "'मूलभूत खेळण्यां'पासून 'शैक्षणिक खेळण्यां'कडे होणारे हे स्थलांतर परदेशी निर्यातदार भरून काढू शकतील अशी मोठी पोकळी निर्माण करत आहे."

वाढती क्रयशक्ती: मध्यमवर्गामुळे बाजार विस्ताराला चालना मिळते

केवळ लोकसंख्याशास्त्रच वाढीची हमी देत ​​नाही - वाढत्या खर्चाच्या उत्पन्नामुळे संभाव्य मागणी प्रत्यक्ष विक्रीत बदलली आहे. जागतिक बँकेच्या मते, आग्नेय आशियातील मध्यमवर्ग २०३० पर्यंत ३३४ दशलक्ष लोकांपर्यंत पोहोचण्याचा अंदाज आहे, जो २०२० मध्ये १९० दशलक्ष होता. दररोज १०-१०० कमावणारी कुटुंबे म्हणून परिभाषित केलेला हा गट खेळण्यांसह उपभोग पद्धतींमध्ये बदल करत आहे.

मलेशियामध्ये, जिथे मध्यमवर्गीय लोकसंख्येच्या ४५% आहे, दरडोई खेळण्यांवर खर्च \ (२०२३ मध्ये ३८) पर्यंत पोहोचला - २०१५ मध्ये तिप्पट, मलेशियन टॉय मॅन्युफॅक्चरर्स असोसिएशनच्या आकडेवारीनुसार. “येथे पालक आता ब्रँडेड खेळणी शोधतात, जसे की LEGO किंवा Hasbro ची खेळणी, परंतु त्यांना स्थानिक संस्कृती प्रतिबिंबित करणारी उत्पादने देखील आवडतात,” मलेशियाच्या AEON मॉलमधील खेळणी खरेदीदार लिम मेई लिंग म्हणाले. सिंगापूर, जरी लहान असले तरी, उच्च-मूल्याची बाजारपेठ आहे: दरडोई खेळण्यांवर खर्चाचा फटका

\)२०२३ मध्ये ८५, आग्नेय आशियातील सर्वाधिक, प्रीमियम शैक्षणिक खेळणी आणि संग्रहणीय वस्तूंमुळे विक्री वाढली.

ई-कॉमर्समुळे ही वाढ आणखी वाढली आहे. मोमेंटम वर्क्सच्या अहवालानुसार, शोपी, लाझाडा आणि टिकटॉक शॉप सारख्या प्लॅटफॉर्मचा आता आग्नेय आशियातील खेळण्यांच्या विक्रीत ४५% वाटा आहे, जो २०१९ मध्ये २२% होता. “गेल्या वर्षी आमच्या ११.११ विक्री कार्यक्रमादरम्यान, शोपी इंडोनेशियावरील खेळण्यांच्या विक्रीत मागील वर्षाच्या तुलनेत २१०% वाढ झाली,” टॅन म्हणाले. “पालक आता आंतरराष्ट्रीय ब्रँडची खेळणी सहजपणे मिळवू शकतात जी एकेकाळी फक्त मोठ्या शहरांच्या मॉलमध्ये उपलब्ध होती.”

चिनी उद्योग: स्थानिकीकरणाद्वारे बाजारपेठ जिंकणे

जागतिक उद्योगातील दीर्घकाळापासून प्रमुख खेळाडू असलेले चिनी खेळणी निर्यातदार, आग्नेय आशियातील निळ्या महासागरावर कब्जा करण्यासाठी त्यांच्या उत्पादन शक्ती आणि चपळतेचा वापर करत आहेत - स्थानिकीकरण ही त्यांची प्रमुख रणनीती आहे. फक्त प्रमाणित उत्पादने निर्यात करण्याच्या सुरुवातीच्या पद्धतींपेक्षा, चिनी कंपन्या आता स्थानिक संस्कृतींनुसार डिझाइन तयार करतात, सांस्कृतिक आयपी सहकार्य गेम-चेंजर म्हणून उदयास येत आहे.

शेन्झेन-आधारित अल्फा ग्रुप, एक आघाडीची चिनी खेळणी उत्पादक कंपनी, याचे उत्तम उदाहरण देते. २०२२ मध्ये, अल्फा ने मलेशियाच्या लोकप्रिय अॅनिमेटेड मालिका उपिन अँड इपिन सोबत भागीदारी केली - जी दोन तरुण जुळ्या मुलांच्या साहसांचे अनुसरण करते - आणि आलिशान खेळणी, अ‍ॅक्शन फिगर आणि शैक्षणिक खेळांची एक श्रेणी लाँच केली. हे सहकार्य त्वरित यशस्वी झाले: सहा महिन्यांत, उपिन अँड इपिन-ब्रँडेड खेळण्यांची विक्री मलेशियामध्ये $४.२ दशलक्षपर्यंत पोहोचली, जी त्या वर्षी अल्फाच्या एकूण आग्नेय आशियाई उत्पन्नाच्या १८% होती. "आम्हाला जाणवले की स्थानिक संस्कृतीत रुजलेले आयपी सामान्य जागतिक पात्रांपेक्षा बरेच जास्त प्रतिध्वनी करतात," अल्फा ग्रुपचे आग्नेय आशियाई प्रादेशिक व्यवस्थापक झांग वेई म्हणाले. "अपिन अँड इपिन जवळजवळ प्रत्येक मलेशियन मुलाला आवडते, म्हणून त्यांची प्रतिमा आमच्या उच्च-गुणवत्तेच्या खेळण्यांशी जोडणे हे एक नैसर्गिक फिट होते."

आणखी एक चिनी कंपनी, ग्वांगझू-आधारित ऑल्डे टॉईज, व्हिएतनामवर लक्ष केंद्रित करत आहे. २०२३ मध्ये, ऑल्डेने व्हिएतनामच्या राष्ट्रीय मुलांच्या टीव्ही चॅनेल VTV7 सोबत हातमिळवणी करून स्थानिक कार्टून पात्र चु चो डेन (काळा कुत्रा) वर आधारित एक खेळणी लाइन तयार केली. या लाइनमध्ये बिल्डिंग ब्लॉक्स, कोडी आणि रिमोट-कंट्रोल्ड कार समाविष्ट आहेत, ज्यामध्ये चु चो डेनची प्रतिष्ठित काळी फर आणि खेळकर अभिव्यक्ती आहे. "लाँच झाल्यानंतर तीन महिन्यांत, आम्ही व्हिएतनाममध्ये १००,००० हून अधिक युनिट्स विकल्या," ऑल्डेचे व्हिएतनाम बाजार संचालक ली जिया म्हणाले. "आम्ही स्थानिक आवडीनुसार खेळण्यांचे आकार आणि साहित्य देखील समायोजित केले - उदाहरणार्थ, खडबडीत खेळ सहन करण्यासाठी अधिक टिकाऊ प्लास्टिक वापरणे, जे व्हिएतनामी पालकांना आवडते."

आयपी सहकार्यांव्यतिरिक्त, चिनी उद्योग उत्पादन कार्ये आणि किंमतींचे स्थानिकीकरण देखील करत आहेत. उदाहरणार्थ, अनेक चिनी खेळणी उत्पादक आता इंडोनेशिया आणि फिलीपिन्समधील उदयोन्मुख मध्यमवर्गीय कुटुंबांसाठी परवडणारी शैक्षणिक खेळणी (किंमत \(5-\)20 दरम्यान) तयार करतात, जिथे किंमत संवेदनशीलता जास्त आहे. काही कंपन्यांनी स्थानिक डिझाइन टीम देखील स्थापन केल्या आहेत: चीनच्या हायर ग्रुपची उपकंपनी असलेल्या हायर टॉयजने २०२२ मध्ये बँकॉकमध्ये एक डिझाइन सेंटर उघडले जे थाई संस्कृतीचे प्रतिबिंबित करणारी खेळणी तयार करतात - जसे की पारंपारिक चुट थाई पोशाख घालणाऱ्या बाहुल्या आणि थाई लोककथांवर आधारित बोर्ड गेम.

दृष्टिकोन: पुढे संधी आणि आव्हाने

आग्नेय आशियातील खेळण्यांच्या बाजारपेठेत प्रचंड आशा आहेत, तरीही आव्हाने अजूनही आहेत. स्थानिक स्पर्धा तीव्र होत आहे: उदाहरणार्थ, थायलंडमध्ये, टॉय प्लेस सारख्या स्थानिक ब्रँडने कमी किमतीच्या, सांस्कृतिकदृष्ट्या संबंधित उत्पादने देऊन बाजारपेठेचा ३०% हिस्सा काबीज केला आहे. नियामक अडथळे देखील आहेत, जसे की इंडोनेशियाचे तयार खेळण्यांवर आयात शुल्क (१५% पर्यंत) आणि मुलांच्या उत्पादनांसाठी व्हिएतनामचे कठोर सुरक्षा मानके.

तरीही, उद्योग तज्ञ आशावादी आहेत. “आग्नेय आशियातील खेळण्यांचा बाजार अजूनही सुरुवातीच्या टप्प्यात आहे - विशेषतः शहरीकरण आणि डिजिटल प्रवेश वाढत असताना, वाढीसाठी भरपूर वाव आहे,” युरोमॉनिटर इंटरनॅशनलच्या वरिष्ठ विश्लेषक सारा ली म्हणाल्या. “चीनी उद्योगांसाठी, दीर्घकालीन यशाची गुरुकिल्ली म्हणजे केवळ डिझाइनमध्येच नव्हे तर वितरण आणि विपणनात देखील स्थानिकीकरणाला प्राधान्य देणे. जे लोक सांस्कृतिक अनुनाद आणि गुणवत्तेद्वारे स्थानिक ग्राहकांमध्ये विश्वास निर्माण करू शकतात ते जिंकतील.”

या प्रदेशातील मुले वाढत असताना आणि मध्यमवर्गाचा विस्तार होत असताना, जागतिक खेळण्यांच्या निर्यातीसाठी निळा महासागर म्हणून आग्नेय आशियाचा दर्जा अधिक मजबूत होत आहे - जो त्याच्या अद्वितीय गरजांशी जुळवून घेण्यास इच्छुक उत्पादकांसाठी वाढीचा एक नवीन अध्याय ऑफर करतो.