खेलौना निर्यातका लागि दक्षिणपूर्वी एसिया नयाँ नीलो महासागरको रूपमा देखा पर्दै: बजार सम्भावना र स्थानीयकरण रणनीतिहरू खोल्दै

जनसांख्यिकीय लाभांश: बढ्दो बाल जनसंख्याले मागलाई बढावा दिन्छ

दक्षिणपूर्वी एसियाको खेलौना बजारको उछालको मूलमा यसको जनसांख्यिकीय फाइदा निहित छ - ठूलो र बढ्दो बाल जनसंख्या। संयुक्त राष्ट्र जनसंख्या विभागका अनुसार दक्षिणपूर्वी एसियाली राष्ट्रहरूको संघ (आसियान) को कुल जनसंख्या ६७ करोडभन्दा बढी छ, जसमध्ये ३०% भन्दा बढी १५ वर्ष मुनिका छन्। इन्डोनेसिया, फिलिपिन्स र भियतनाम जस्ता देशहरू प्रमुख वृद्धि इन्जिनको रूपमा उभिएका छन्।

आसियानको सबैभन्दा बढी जनसंख्या भएको देश इन्डोनेसियामा १५ वर्ष मुनिका ८ करोड २० लाख बालबालिका बस्छन् - जुन जर्मनीको सम्पूर्ण जनसंख्या बराबर हो। "जकार्ता र सुराबायामा, हामीले परम्परागत खेलौना र शैक्षिक उत्पादनहरू दुवैबाट संचालित ३-१० वर्ष उमेरका बालबालिकाहरूको खेलौना बिक्रीमा वार्षिक रूपमा १२% वृद्धि देखेका छौं," इन्डोनेसियाको अग्रणी ई-वाणिज्य प्लेटफर्म शोपीकी खुद्रा विश्लेषक मारिया टानले भनिन्। २५.७ वर्षको औसत उमेर (एसियाको सबैभन्दा कान्छो मध्ये एक) भएको फिलिपिन्सले यस्तै प्रवृत्तिहरू रिपोर्ट गरेको छ: फिलिपिन्स टोय एसोसिएसनको २०२३ को सर्वेक्षणले पत्ता लगायो कि ६८% घरपरिवारले विगत दुई वर्षमा खेलौनाहरूमा खर्च बढाएका छन्, आमाबाबुले रमाइलो र सिकाइलाई जोड्ने वस्तुहरूलाई प्राथमिकता दिएका छन्।

यसैबीच, भियतनामले हालैका वर्षहरूमा बच्चाको संख्यामा वृद्धि देखेको छ, २०२३ मा १२ वर्ष मुनिका बालबालिकाको संख्या १ करोड ८० लाख पुगेको छ। "भियतनामी अभिभावकहरू, विशेष गरी हो ची मिन्ह सिटी र हनोई जस्ता शहरी क्षेत्रहरूमा, प्रारम्भिक बाल्यकालको विकासलाई समर्थन गर्ने उच्च गुणस्तरका खेलौनाहरूमा लगानी गर्न बढी इच्छुक छन्," हनोई-आधारित खेलौना वितरक किड्सल्याण्ड भियतनामका सीईओ ट्रान मिन्ह डुकले बताए। "'आधारभूत खेलौना' बाट 'शैक्षिक खेलौना' मा यो परिवर्तनले विदेशी निर्यातकर्ताहरूले भर्न सक्ने ठूलो खाडल सिर्जना गरिरहेको छ।"

बढ्दो क्रयशक्ति: मध्यम वर्गले बजार विस्तारलाई अगाडि बढायो

जनसांख्यिकीले मात्र वृद्धिको ग्यारेन्टी गर्दैन - बढ्दो खर्चयोग्य आम्दानीले सम्भावित मागलाई वास्तविक बिक्रीमा परिणत गरेको छ। विश्व बैंकका अनुसार दक्षिणपूर्वी एसियाको मध्यम वर्ग २०३० सम्ममा ३३ करोड ४० लाख पुग्ने अनुमान गरिएको छ, जुन २०२० मा १९ करोड थियो। प्रति दिन \(१०-\)१०० कमाउने घरपरिवारको रूपमा परिभाषित यो समूहले खेलौना सहित उपभोग ढाँचाहरूलाई पुन: आकार दिइरहेको छ।

मलेसियामा, जहाँ मध्यम वर्गले जनसंख्याको ४५% ओगटेको छ, प्रतिव्यक्ति खेलौना खर्च \ (२०२३ मा ३८ - २०१५ मा यो संख्या तीन गुणा बढी) पुगेको छ, मलेशियन खेलौना उत्पादक संघको तथ्याङ्कले देखाउँछ। "यहाँका अभिभावकहरूले अब LEGO वा Hasbro जस्ता ब्रान्डेड खेलौनाहरू खोज्छन्, तर उनीहरूलाई स्थानीय संस्कृति झल्काउने उत्पादनहरू पनि मन पर्छ," मलेसियाको AEON मलका खेलौना खरिदकर्ता लिम मेई लिंगले भने। सिंगापुर सानो भए पनि, उच्च मूल्यको बजार हो: प्रतिव्यक्ति खेलौना खर्चमा हिट

\)२०२३ मा ८५, दक्षिणपूर्व एशियामा सबैभन्दा उच्च, प्रिमियम शैक्षिक खेलौना र सङ्कलनशील वस्तुहरूले बिक्री बढाए।

ई-कमर्सले यो वृद्धिलाई अझ बढाएको छ। मोमेन्टम वर्क्सको रिपोर्ट अनुसार, शोपी, लाजाडा र टिकटक शप जस्ता प्लेटफर्महरूले अहिले दक्षिणपूर्वी एसियाको खेलौना बिक्रीको ४५% हिस्सा ओगटेका छन्, जुन २०१९ मा २२% थियो। "गत वर्ष हाम्रो ११.११ बिक्री कार्यक्रमको क्रममा, शोपी इन्डोनेसियामा खेलौना बिक्री अघिल्लो वर्षको तुलनामा २१०% ले बढेको थियो," ट्यानले भने। "अभिभावकहरूले अब अन्तर्राष्ट्रिय ब्रान्डका खेलौनाहरू सजिलैसँग पहुँच गर्न सक्छन् जुन पहिले ठूला शहरका मलहरूमा मात्र उपलब्ध थिए।"

चिनियाँ उद्यमहरू: स्थानीयकरण मार्फत बजार जित्दै

चिनियाँ खेलौना निर्यातकर्ताहरू, विश्वव्यापी उद्योगमा लामो समयदेखि प्रमुख खेलाडीहरू, दक्षिणपूर्वी एसियाको नीलो महासागर कब्जा गर्न आफ्नो उत्पादन शक्ति र चपलता प्रयोग गरिरहेका छन् - स्थानीयकरणलाई उनीहरूको प्रमुख रणनीतिको रूपमा। मानकीकृत उत्पादनहरू निर्यात गर्ने प्रारम्भिक दृष्टिकोणहरू भन्दा फरक, चिनियाँ फर्महरूले अब स्थानीय संस्कृतिहरू अनुरूप डिजाइनहरू तयार पार्छन्, सांस्कृतिक आईपी सहकार्य खेल-परिवर्तकको रूपमा देखा पर्दछ।

शेन्जेनमा आधारित अल्फा ग्रुप, एक अग्रणी चिनियाँ खेलौना निर्माता, यसको उत्कृष्ट उदाहरण प्रस्तुत गर्दछ। २०२२ मा, अल्फाले मलेसियाको लोकप्रिय एनिमेटेड श्रृंखला उपिन एण्ड इपिनसँग साझेदारी गर्‍यो - जुन दुई युवा जुम्ल्याहा बच्चाहरूको साहसिक कार्यलाई पछ्याउँछ - प्लश खेलौना, एक्शन फिगर र शैक्षिक खेलहरूको लाइन सुरु गर्न। यो सहकार्य तुरुन्तै सफल भयो: छ महिना भित्र, उपिन एण्ड इपिन-ब्रान्डेड खेलौनाहरूको बिक्री मलेसियामा $४.२ मिलियन पुग्यो, जुन त्यस वर्ष अल्फाको कुल दक्षिणपूर्वी एसियाली राजस्वको १८% हो। "हामीले महसुस गर्यौं कि स्थानीय संस्कृतिमा आधारित आईपीहरू सामान्य विश्वव्यापी पात्रहरू भन्दा धेरै प्रतिध्वनित हुन्छन्," अल्फा ग्रुपका दक्षिणपूर्व एशिया क्षेत्रीय प्रबन्धक झाङ वेईले भने। "उपिन एण्ड इपिनलाई लगभग हरेक मलेसियाली बच्चाले माया गर्छन्, त्यसैले हाम्रो उच्च-गुणस्तरका खेलौनाहरूसँग उनीहरूको छवि संयोजन गर्नु स्वाभाविक थियो।"

अर्को चिनियाँ फर्म, गुआन्झाउ-आधारित औल्डे टोयजले भियतनाममा ध्यान केन्द्रित गरेको छ। २०२३ मा, औल्डेले भियतनामको राष्ट्रिय बालबालिकाको टिभी च्यानल VTV7 सँग मिलेर चु चो डेन (कालो कुकुर) मा आधारित खेलौना लाइन सह-निर्माण गर्‍यो, जुन एक प्रिय स्थानीय कार्टुन पात्र हो। लाइनमा भवन ब्लकहरू, पजलहरू, र रिमोट-नियन्त्रित कारहरू समावेश छन्, जसमा सबै चु चो डेनको प्रतिष्ठित कालो फर र चंचल अभिव्यक्ति प्रस्तुत गर्दछन्। "सुरु भएको तीन महिना भित्र, हामीले भियतनाममा १००,००० भन्दा बढी एकाइहरू बेचेका छौं," औल्डेका भियतनाम बजार निर्देशक ली जियाले भने। "हामीले स्थानीय प्राथमिकताहरू फिट गर्न खेलौनाको आकार र सामग्रीहरू पनि समायोजन गर्यौं - उदाहरणका लागि, भियतनामी आमाबाबुले मूल्यवान खेलको सामना गर्न थप टिकाउ प्लास्टिक प्रयोग गर्दै।"

आईपी ​​सहकार्यभन्दा बाहिर, चिनियाँ उद्यमहरूले उत्पादन कार्यहरू र मूल्य निर्धारणलाई पनि स्थानीयकरण गरिरहेका छन्। उदाहरणका लागि, धेरै चिनियाँ खेलौना निर्माताहरूले अब इन्डोनेसिया र फिलिपिन्समा उदीयमान मध्यमवर्गीय घरपरिवारहरूका लागि किफायती शैक्षिक खेलौनाहरू (\(5-\)20 बीचको मूल्य) उत्पादन गर्छन्, जहाँ मूल्य संवेदनशीलता उच्च रहन्छ। केही फर्महरूले स्थानीय डिजाइन टोलीहरू पनि स्थापना गरेका छन्: चीनको हायर समूहको सहायक कम्पनी हायर टोयजले २०२२ मा बैंककमा थाई संस्कृति प्रतिबिम्बित गर्ने खेलौनाहरू सिर्जना गर्न डिजाइन केन्द्र खोलेको थियो — जस्तै परम्परागत चुट थाई पोशाक लगाएका पुतलीहरू र थाई लोक कथाहरूमा आधारित बोर्ड गेमहरू।

दृष्टिकोण: अवसर र चुनौतीहरू

दक्षिणपूर्वी एसियाको खेलौना बजारमा ठूलो आशा छ, तर चुनौतीहरू अझै पनि छन्। स्थानीय प्रतिस्पर्धा तीव्र हुँदै गइरहेको छ: उदाहरणका लागि, थाइल्याण्डमा, टोय प्लेस जस्ता स्वदेशी ब्रान्डहरूले कम लागत, सांस्कृतिक रूपमा सान्दर्भिक उत्पादनहरू प्रदान गरेर बजारको ३०% कब्जा गरेका छन्। नियामक अवरोधहरू पनि अवस्थित छन्, जस्तै इन्डोनेसियाको समाप्त खेलौनाहरूमा आयात शुल्क (१५% सम्म) र बालबालिकाका उत्पादनहरूको लागि भियतनामको कडा सुरक्षा मापदण्डहरू।

तैपनि, उद्योग विज्ञहरू आशावादी छन्। “दक्षिणपूर्वी एसियाको खेलौना बजार अझै पनि प्रारम्भिक चरणमा छ—विशेष गरी शहरीकरण र डिजिटल प्रवेश गहिरो हुँदै जाँदा, विकासको लागि प्रशस्त ठाउँहरू छन्,” युरोमोनिटर इन्टरनेशनलकी वरिष्ठ विश्लेषक सारा लीले भनिन्। “चिनियाँ उद्यमहरूका लागि, दीर्घकालीन सफलताको कुञ्जी डिजाइनमा मात्र नभई वितरण र मार्केटिङमा पनि स्थानीयकरणलाई प्राथमिकता दिन जारी राख्नु हो। सांस्कृतिक अनुनाद र गुणस्तर मार्फत स्थानीय उपभोक्ताहरूसँग विश्वास निर्माण गर्न सक्नेहरूले जित्नेछन्।”

यस क्षेत्रका बालबालिकाहरू बढ्दै जाँदा र यसको मध्यम वर्ग विस्तार हुँदै जाँदा, विश्वव्यापी खेलौना निर्यातकर्ताको रूपमा दक्षिणपूर्वी एसियाको स्थिति नीलो महासागरमा सुदृढ हुँदै जानेछ - जसले यसको अद्वितीय आवश्यकताहरू अनुरूप अनुकूलन गर्न इच्छुक उत्पादकहरूको लागि विकासको नयाँ अध्याय प्रदान गर्दछ।