ڏکڻ اوڀر ايشيا رانديڪن جي برآمدات لاءِ نئين نيري سمنڊ جي طور تي اڀري رهيو آهي: مارڪيٽ جي صلاحيت ۽ مقامي ڪرڻ جي حڪمت عملين کي کولڻ

ڊيموگرافڪ ڊيويڊنڊ: ٻارن جي آبادي ۾ واڌ طلب کي وڌائي ٿي

ڏکڻ اوڀر ايشيا جي رانديڪن جي مارڪيٽ جي عروج جو مرڪز ان جي آبادي جو فائدو آهي - هڪ وڏي ۽ وڌندڙ ٻارن جي آبادي. ڏکڻ اوڀر ايشيائي قومن جي ايسوسيئيشن (آسيان) جي ڪل آبادي 670 ملين کان وڌيڪ آهي، جن مان 30 سيڪڙو کان وڌيڪ 15 سالن کان گهٽ عمر وارا آهن، گڏيل قومن جي آبادي ڊويزن جي مطابق. انڊونيشيا، فلپائن ۽ ويٽنام جهڙا ملڪ اهم ترقي جي انجن طور نمايان آهن.

انڊونيشيا، آسيان جو سڀ کان وڌيڪ آبادي وارو ملڪ، 15 سالن کان گهٽ عمر وارن 82 ملين ٻارن جو گهر آهي - جيڪو جرمني جي پوري آبادي جي برابر آهي. "جڪارتا ۽ سورابايا ۾، اسان 3-10 سالن جي ٻارن لاءِ رانديڪن جي وڪري ۾ سال جي ڀيٽ ۾ 12٪ واڌ ڏٺي آهي، جيڪو روايتي رانديڪن ۽ تعليمي شين ٻنهي جي ڪري آهي،" انڊونيشيا جي معروف اي ڪامرس پليٽ فارم شوپي جي پرچون تجزيه نگار ماريا ٽين چيو. فلپائن، جنهن جي وچين عمر 25.7 سال آهي (ايشيا ۾ سڀ کان ننڍي عمر وارن مان هڪ)، ساڳئي رجحانن جي رپورٽ ڪري ٿو: فلپائن ٽائي ايسوسيئيشن پاران 2023 جي سروي ۾ ڏٺو ويو ته 68٪ گهرن گذريل ٻن سالن ۾ رانديڪن تي خرچ وڌايو، والدين انهن شين کي ترجيح ڏني جيڪي تفريح ۽ سکيا کي گڏ ڪن ٿيون.

ساڳئي وقت، ويٽنام ۾ تازن سالن ۾ ٻارن جي واڌ ڏٺي وئي آهي، 2023 ۾ 12 سالن کان گهٽ عمر وارن ٻارن جو تعداد 18 ملين تائين پهچي ويو آهي. "ويٽنامي والدين، خاص طور تي شهري علائقن جهڙوڪ هو چي من سٽي ۽ هانوئي ۾، اعليٰ معيار جي رانديڪن ۾ سيڙپڪاري ڪرڻ لاءِ وڌيڪ تيار آهن جيڪي ابتدائي ٻاروتڻ جي ترقي کي هٿي ڏين ٿا،" هانوئي ۾ قائم رانديڪن جي ورهائيندڙ ڪڊز لينڊ ويٽنام جي سي اي او ٽران من ڊڪ وضاحت ڪئي. "'بنيادي رانديڪن' کان 'تعليمي رانديڪن' ڏانهن هي منتقلي هڪ وڏو خلا پيدا ڪري رهي آهي جيڪو پرڏيهي برآمد ڪندڙ ڀري سگهن ٿا."

وڌندڙ خريداري طاقت: وچولي طبقي مارڪيٽ جي واڌ کي هلائي ٿو

صرف ڊيموگرافڪس ترقي جي ضمانت نه ٿا ڏين - وڌندڙ استعمال لائق آمدني امڪاني طلب کي حقيقي وڪرو ۾ تبديل ڪري ڇڏيو آهي. ورلڊ بينڪ جي مطابق، ڏکڻ اوڀر ايشيا جي وچولي طبقي جو 2030 تائين 334 ملين ماڻهن تائين پهچڻ جو امڪان آهي، جيڪو 2020 ۾ 190 ملين هو. هي گروپ، جنهن کي گھرن جي طور تي بيان ڪيو ويو آهي جيڪي \(10-\)100 في ڏينهن ڪمائيندا آهن، استعمال جي نمونن کي ٻيهر شڪل ڏئي رهيو آهي، جنهن ۾ رانديڪا به شامل آهن.

ملائيشيا ۾، جتي وچولي طبقي جي آبادي 45 سيڪڙو آهي، في ڪس رانديڪن جو خرچ 2023 ۾ 38 تائين پهچي ويو - 2015 ۾ انگ اکر ٽي ڀيرا، ملائيشيا جي رانديڪن ٺاهيندڙن جي ايسوسيئيشن جي ڊيٽا ڏيکاري ٿي. "هتي والدين هاڻي برانڊڊ رانديڪن جي ڳولا ڪن ٿا، جهڙوڪ LEGO يا هاسبرو جا، پر اهي اهڙيون شيون پڻ پسند ڪن ٿا جيڪي مقامي ثقافت کي ظاهر ڪن ٿيون،" ملائيشيا جي AEON مال ۾ رانديڪن جي خريد ڪندڙ لم مي لنگ چيو. سنگاپور، جيتوڻيڪ ننڍو آهي، هڪ اعليٰ قدر واري مارڪيٽ آهي: في ڪس رانديڪن جو خرچ متاثر ٿيو.

2023 ۾ 85، ڏکڻ اوڀر ايشيا ۾ سڀ کان وڌيڪ، پريميئم تعليمي رانديڪن ۽ گڏ ڪرڻ وارين شين جي وڪرو ۾ اضافو سان.

اي-ڪامرس هن واڌ کي وڌيڪ وڌايو آهي. مومينٽم ورڪس جي هڪ رپورٽ موجب، شوپي، لازادا، ۽ ٽڪ ٽاڪ شاپ جهڙا پليٽ فارم هاڻي ڏکڻ اوڀر ايشيا جي رانديڪن جي وڪرو جو 45 سيڪڙو آهن، جيڪو 2019 ۾ 22 سيڪڙو کان وڌيڪ آهي. "گذريل سال اسان جي 11.11 سيلز ايونٽ دوران، شوپي انڊونيشيا تي رانديڪن جي وڪرو گذريل سال جي مقابلي ۾ 210 سيڪڙو وڌي وئي،" ٽين چيو. "والدين هاڻي آساني سان بين الاقوامي برانڊن جي رانديڪن تائين رسائي حاصل ڪري سگهن ٿا جيڪي ڪڏهن صرف وڏن شهرن جي مالن ۾ موجود هئا."

چيني ادارا: مقامي ڪرڻ ذريعي مارڪيٽ کٽڻ

چيني رانديڪن جا برآمد ڪندڙ، جيڪي عالمي صنعت ۾ ڊگهي عرصي کان اهم رانديگر آهن، ڏکڻ اوڀر ايشيا جي نيري سمنڊ تي قبضو ڪرڻ لاءِ پنهنجي پيداوار جي طاقت ۽ چستي کي استعمال ڪري رهيا آهن - مقامي ڪرڻ کي انهن جي اهم حڪمت عملي طور تي. صرف معياري شين کي برآمد ڪرڻ جي شروعاتي طريقن جي برعڪس، چيني ڪمپنيون هاڻي مقامي ثقافتن جي مطابق ڊيزائن ٺاهينديون آهن، ثقافتي IP تعاون هڪ راند بدلائيندڙ جي طور تي اڀري رهيو آهي.

شينزين ۾ قائم الفا گروپ، هڪ معروف چيني رانديڪا ٺاهيندڙ، هڪ بهترين مثال پيش ڪري ٿو. 2022 ۾، الفا ملائيشيا جي مشهور اينيميٽڊ سيريز اپن ۽ ايپن سان ڀائيواري ڪئي - جيڪا ٻن نوجوان جڙيل ٻارن جي ايڊونچر جي پيروي ڪري ٿي - ته جيئن آليشان رانديڪن، ايڪشن فيگرز ۽ تعليمي راندين جي هڪ لائن لانچ ڪري سگهجي. اهو تعاون فوري طور تي ڪامياب ٿيو: ڇهن مهينن اندر، اپن ۽ ايپن برانڊڊ رانديڪن جي وڪرو ملائيشيا ۾ 4.2 ملين ڊالر تائين پهچي وئي، جيڪا ان سال الفا جي ڪل ڏکڻ اوڀر ايشيائي آمدني جو 18٪ هئي. الفا گروپ جي ڏکڻ اوڀر ايشيائي علائقائي مئنيجر ژانگ وي چيو ته "اسان محسوس ڪيو ته مقامي ثقافت ۾ جڙيل IPs عام عالمي ڪردارن کان گهڻو وڌيڪ گونج ڪن ٿا." "اپن ۽ ايپن کي تقريبن هر ملائيشيائي ٻار پسند ڪندو آهي، تنهن ڪري انهن جي تصوير کي اسان جي اعليٰ معيار جي رانديڪن سان گڏ ڪرڻ هڪ قدرتي موزون هو."

هڪ ٻي چيني فرم، گوانگ زو ۾ قائم آلڊي ٽوئيز، ويٽنام تي ڌيان ڏنو آهي. 2023 ۾، آلڊي ويٽنام جي قومي ٻارن جي ٽي وي چينل VTV7 سان گڏجي هڪ رانديڪن جي لائن ٺاهي، جيڪا چو چو ڊين (ڪارو ڪتو) تي ٻڌل هئي، جيڪا هڪ پياري مقامي ڪارٽون ڪردار هئي. لائن ۾ بلڊنگ بلاڪ، پزل، ۽ ريموٽ ڪنٽرول ڪارون شامل آهن، جن ۾ سڀ چو چو ڊين جي شاندار ڪاري فر ۽ چنچل اظهار کي پيش ڪن ٿا. "لانچ جي ٽن مهينن اندر، اسان ويٽنام ۾ 100,000 کان وڌيڪ يونٽ وڪرو ڪيا،" آلڊي جي ويٽنام مارڪيٽ ڊائريڪٽر لي جيا چيو. "اسان مقامي ترجيحن کي پورو ڪرڻ لاءِ رانديڪن جي سائيز ۽ مواد کي پڻ ترتيب ڏنو - مثال طور، سخت راند کي برداشت ڪرڻ لاءِ وڌيڪ پائيدار پلاسٽڪ استعمال ڪندي، جنهن کي ويٽنامي والدين قدر ڏين ٿا."

IP تعاون کان علاوه، چيني ادارا پڻ پراڊڪٽ جي ڪمن ۽ قيمتن کي مقامي ڪري رهيا آهن. مثال طور، ڪيترائي چيني رانديڪا ٺاهيندڙ هاڻي انڊونيشيا ۽ فلپائن ۾ ابھرندڙ وچولي طبقي جي گهرن لاءِ سستا تعليمي رانديڪا (قيمت 5-20 جي وچ ۾) پيدا ڪن ٿا، جتي قيمت جي حساسيت وڌيڪ رهي ٿي. ڪجهه فرمون مقامي ڊيزائن ٽيمون به قائم ڪيون آهن: چين جي هائير گروپ جي ماتحت اداري هائير ٽائيز 2022 ۾ بينڪاڪ ۾ هڪ ڊيزائن سينٽر کوليو ته جيئن اهڙا رانديڪا ٺاهي سگهجن جيڪي ٿائي ڪلچر کي ظاهر ڪن - جهڙوڪ روايتي چٽ ٿائي لباس پائڻ واريون گڏيون ۽ ٿائي لوڪ ڪهاڻين تي ٻڌل بورڊ رانديون.

مستقبل جو امڪان: موقعا ۽ چئلينج

جڏهن ته ڏکڻ اوڀر ايشيا جي رانديڪن جي مارڪيٽ ۾ تمام گهڻيون اميدون آهن، چئلينج اڃا تائين آهن. مقامي مقابلو تيز ٿي رهيو آهي: مثال طور، ٿائيلينڊ ۾، ٽائي پليس جهڙن گهريلو برانڊن گهٽ قيمت، ثقافتي طور تي لاڳاپيل شين جي آڇ ڪندي مارڪيٽ جو 30 سيڪڙو قبضو ڪيو آهي. ريگيوليٽري رڪاوٽون پڻ موجود آهن، جهڙوڪ انڊونيشيا جي تيار ٿيل رانديڪن تي درآمدي ٽيرف (15٪ تائين) ۽ ٻارن جي شين لاءِ ويتنام جا سخت حفاظتي معيار.

تڏهن به، صنعت جا ماهر پراميد آهن. "ڏکڻ اوڀر ايشيا جي رانديڪن جي مارڪيٽ اڃا تائين پنهنجي شروعاتي مرحلن ۾ آهي - ترقي لاءِ ڪافي گنجائش آهي، خاص طور تي جيئن شهريائيزيشن ۽ ڊجيٽل دخول وڌيڪ گہرا ٿئي ٿو،" يورو مانيٽر انٽرنيشنل جي هڪ سينئر تجزيه نگار سارہ لي چيو. "چيني ادارن لاءِ، ڊگهي مدت جي ڪاميابي جي ڪنجي مقامي ڪرڻ کي ترجيح ڏيڻ جاري رکندي، نه رڳو ڊيزائن ۾ پر ورڇ ۽ مارڪيٽنگ ۾ پڻ. جيڪي ثقافتي گونج ۽ معيار ذريعي مقامي صارفين سان اعتماد پيدا ڪري سگهن ٿا اهي کٽي ويندا."

جيئن جيئن علائقي جا ٻار وڌندا آهن ۽ ان جو وچولو طبقو وڌندو آهي، ڏکڻ اوڀر ايشيا جي عالمي رانديڪن جي برآمد جي حيثيت نيرو سمنڊ جي طور تي مضبوط ٿيڻ لاءِ تيار آهي - ٺاهيندڙن لاءِ ترقي جو هڪ نئون باب پيش ڪندي جيڪي ان جي منفرد ضرورتن کي اپنائڻ لاءِ تيار آهن.