شەرقىي جەنۇبىي ئاسىيا ئويۇنچۇق ئېكسپورتى ئۈچۈن يېڭى كۆك ئوكيان سۈپىتىدە پەيدا بولدى: بازار يوشۇرۇن كۈچى ۋە يەرلىكلەشتۈرۈش ئىستراتېگىيىلىرىنى ئېچىش

نوپۇس پەرقى: بالىلار نوپۇسىنىڭ كۆپىيىشى ئېھتىياجنى ئاشۇرماقتا

شەرقىي جەنۇبىي ئاسىيانىڭ ئويۇنچۇق بازىرىنىڭ گۈللىنىشىنىڭ ئاساسى ئۇنىڭ نوپۇس جەھەتتىكى ئەۋزەللىكى، يەنى بالىلارنىڭ كۆپىيىشى ۋە ئېشىۋاتقان نوپۇسى. بىرلەشكەن دۆلەتلەر تەشكىلاتى نوپۇس بۆلۈمىنىڭ سانلىق مەلۇماتلىرىغا قارىغاندا، شەرقىي جەنۇبىي ئاسىيا دۆلەتلىرى بىرلەشمىسى (ASEAN) نىڭ ئومۇمىي نوپۇسى 670 مىليوندىن ئاشىدۇ، بۇنىڭ ئىچىدە %30 تىن كۆپرەكى 15 ياشتىن تۆۋەن. ئىندونېزىيە، فىلىپپىن ۋە ۋېيتنام قاتارلىق دۆلەتلەر ئاساسلىق ئېشىش ھەرىكەتلەندۈرگۈچ كۈچلىرى سۈپىتىدە كۆزگە كۆرۈنەرلىك.

ئىندونېزىيە، شەرقىي جەنۇبىي ئاسىيا ئىتتىپاقىنىڭ نوپۇسى ئەڭ كۆپ دۆلەت بولۇپ، 15 ياشتىن تۆۋەن 82 مىليون بالا بار، بۇ پۈتۈن گېرمانىيە نوپۇسىغا تەڭ. ئىندونېزىيەنىڭ داڭلىق ئېلېكترونلۇق سودا سۇپىسى Shopee نىڭ پارچە سېتىش ئانالىزچىسى مارىيا تان مۇنداق دېدى: «جاكارتا ۋە سۇرابايادا، ئەنئەنىۋى ئويۇنچۇقلار ۋە مائارىپ مەھسۇلاتلىرىنىڭ تەسىرىدە، 3 ياشتىن 10 ياشقىچە بولغان بالىلارنىڭ ئويۇنچۇق سېتىش مىقدارىنىڭ يىلدىن-يىلغا %12 ئاشقانلىقىنى كۆردۇق». فىلىپپىننىڭ ئوتتۇرىچە يېشى 25.7 ياش (ئاسىيادىكى ئەڭ ياش بالىلارنىڭ بىرى) ئوخشاش يۈزلىنىشلەرنى دوكلات قىلدى: فىلىپپىن ئويۇنچۇق جەمئىيىتىنىڭ 2023-يىلدىكى تەكشۈرۈشىدە، ئائىلىلەرنىڭ %68 ى ئۆتكەن ئىككى يىلدا ئويۇنچۇققا بولغان چىقىمىنى ئاشۇرغانلىقى، ئاتا-ئانىلارنىڭ قىزىقارلىق ۋە ئۆگىنىشنى بىرلەشتۈرگەن بۇيۇملارغا ئەھمىيەت بەرگەنلىكى بايقالغان.

شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا، ۋېيتنامدا يېقىنقى يىللاردىن بۇيان بوۋاقلارنىڭ تۇغۇلۇشى تېز سۈرئەتتە تەرەققىي قىلماقتا، 2023-يىلى 12 ياشتىن تۆۋەن بالىلارنىڭ سانى 18 مىليونغا يەتتى. «ۋېيتناملىق ئاتا-ئانىلار، بولۇپمۇ خو چىمىن شەھىرى ۋە خانوي قاتارلىق شەھەر رايونلىرىدىكى ئاتا-ئانىلار، بالىلارنىڭ دەسلەپكى تەرەققىياتىنى قوللايدىغان يۇقىرى سۈپەتلىك ئويۇنچۇقلارغا مەبلەغ سېلىشقا تېخىمۇ مايىل»، دەپ چۈشەندۈردى خانويدىكى ئويۇنچۇق تارقاتقۇچى KidsLand Vietnam نىڭ باش ئىجرائىيە ئەمەلدارى تران مىن دۇك. «بۇ 'ئاساسىي ئويۇنچۇقلار' دىن 'تەربىيە ئويۇنچۇقلىرى' غا ئۆزگىرىش چەتئەللىك ئېكسپورت قىلغۇچىلار تولدۇرالايدىغان چوڭ بوشلۇقنى پەيدا قىلماقتا».

سېتىۋېلىش كۈچىنىڭ ئېشىشى: ئوتتۇرا تەبىقىدىكىلەر بازارنىڭ كېڭىيىشىنى ئىلگىرى سۈرىدۇ

نوپۇس قۇرۇلمىسىنىڭ ئۆزىلا ئېشىشنى كاپالەتلەندۈرەلمەيدۇ - قولدا بار كىرىمنىڭ ئېشىشى يوشۇرۇن ئېھتىياجنى ئەمەلىي سېتىشقا ئايلاندۇردى. دۇنيا بانكىسىنىڭ سانلىق مەلۇماتلىرىغا قارىغاندا، شەرقىي جەنۇبىي ئاسىيادىكى ئوتتۇرا تەبىقىنىڭ سانى 2030-يىلغا بارغاندا 334 مىليونغا يېتىشى مۆلچەرلەنمەكتە، بۇ سان 2020-يىلدىكى 190 مىليوندىن ئېشىپ كەتكەن. بۇ گۇرۇپپا كۈنىگە 10-100 دوللار كىرىم قىلىدىغان ئائىلىلەر دەپ ئېنىقلانغان بولۇپ، ئويۇنچۇقلارنى ئۆز ئىچىگە ئالغان ئىستېمال ئەندىزىسىنى قايتا شەكىللەندۈرمەكتە.

مالايسىيا ئويۇنچۇق ئىشلەپچىقارغۇچىلار جەمئىيىتىنىڭ سانلىق مەلۇماتلىرىدىن كۆرۈۋېلىشقا بولىدۇكى، ئوتتۇرا تەبىقىدىكىلەر نوپۇسىنىڭ %45 نى ئىگىلەيدىغان مالايسىيادا، كىشى بېشىغا توغرا كېلىدىغان ئويۇنچۇق چىقىمى 2023-يىلى 38 گە يەتكەن، بۇ سان 2015-يىلدىكىدىن ئۈچ ھەسسە كۆپ. مالايسىيانىڭ AEON سودا سارىيىدىكى ئويۇنچۇق سېتىۋالغۇچى لىم مېي لىڭ مۇنداق دېدى: «بۇ يەردىكى ئاتا-ئانىلار ھازىر LEGO ياكى Hasbro قاتارلىق ماركىلىق ئويۇنچۇقلارنى ئىزدەيدۇ، ئەمما ئۇلار يەرلىك مەدەنىيەتنى ئەكس ئەتتۈرىدىغان مەھسۇلاتلارنىمۇ ياخشى كۆرىدۇ». سىنگاپور كىچىك بولسىمۇ، يۇقىرى قىممەتلىك بازار: كىشى بېشىغا توغرا كېلىدىغان ئويۇنچۇق چىقىمى زور دەرىجىدە ئېشىپ كەتتى.

2023-يىلى 85 كە يەتتى، بۇ شەرقىي جەنۇبىي ئاسىيادا ئەڭ يۇقىرى رېكورت بولۇپ، ئالىي دەرىجىلىك مائارىپ ئويۇنچۇقلىرى ۋە توپلام بۇيۇملىرى سېتىش مىقدارىنى ئاشۇردى.

ئېلېكترونلۇق سودا بۇ ئېشىشنى تېخىمۇ كۈچەيتتى. Momentum Works نىڭ دوكلاتىغا قارىغاندا، Shopee، Lazada ۋە TikTok Shop قاتارلىق سۇپىلار ھازىر شەرقىي جەنۇبىي ئاسىيادىكى ئويۇنچۇق سېتىش مىقدارىنىڭ %45 نى ئىگىلەيدۇ، بۇ 2019-يىلدىكى %22 تىن يۇقىرى. تان مۇنداق دېدى: «ئۆتكەن يىلى 11.11 كۈنىدىكى سېتىش پائالىيىتىمىزدە، Shopee Indonesia دىكى ئويۇنچۇق سېتىش مىقدارى ئالدىنقى يىلدىكىگە سېلىشتۇرغاندا %210 ئاشتى. ئاتا-ئانىلار ھازىر خەلقئارالىق ماركىلارنىڭ ئويۇنچۇقلىرىغا ئاسانلا ئېرىشەلەيدۇ، بۇ ئويۇنچۇقلار ئىلگىرى پەقەت چوڭ شەھەرلەردىكى سودا مەركەزلىرىدە سېتىلاتتى».

جۇڭگو كارخانىلىرى: يەرلىكلەشتۈرۈش ئارقىلىق بازارنى قولغا كەلتۈرۈش

جۇڭگو ئويۇنچۇق ئېكسپورت قىلغۇچىلىرى، ئۇزۇن يىللاردىن بۇيان دۇنيا سانائىتىدە چوڭ رول ئويناپ كېلىۋاتقان شىركەتلەر، ئىشلەپچىقىرىش كۈچى ۋە چاققانلىقىدىن پايدىلىنىپ، شەرقىي جەنۇبىي ئاسىيانىڭ كۆك ئوكيانىنى ئىگىلەشكە تىرىشماقتا، بۇنىڭ بىلەن يەرلىكلەشتۈرۈش ئۇلارنىڭ ئاساسلىق ئىستراتېگىيىسى بولماقتا. دەسلەپكى ئۇسۇللار بىلەن ئاددىيلا ئۆلچەملەشكەن مەھسۇلاتلارنى ئېكسپورت قىلىشتىن پەرقلىق ھالدا، جۇڭگو شىركەتلىرى ھازىر لايىھەلەرنى يەرلىك مەدەنىيەتلەرگە ماسلاشتۇرماقتا، مەدەنىيەت ئەقلىي مۈلۈك ھەمكارلىقى ئويۇننى ئۆزگەرتكۈچى ئامىلغا ئايلىنىۋاتىدۇ.

شېنجېندا تۇرۇشلۇق، جۇڭگونىڭ داڭلىق ئويۇنچۇق ئىشلەپچىقارغۇچىسى بولغان Alpha Group بۇنىڭ ئەڭ ياخشى مىسالى. 2022-يىلى، Alpha شىركىتى مالايسىيانىڭ داڭلىق كارتون فىلىمى Upin & Ipin بىلەن ھەمكارلىشىپ، ئىككى ياش قوشكېزەكنىڭ سەرگۈزەشتىلىرىنى بايان قىلغان بولۇپ، بىر قاتار يۇمشاق ئويۇنچۇقلار، ھەرىكەتلىك فىگۇرالار ۋە مائارىپ ئويۇنلىرىنى بازارغا سالدى. بۇ ھەمكارلىق دەرھال مۇۋەپپەقىيەت قازاندى: ئالتە ئاي ئىچىدە، Upin & Ipin ماركىلىق ئويۇنچۇقلارنىڭ مالايسىيادىكى سېتىلىش مىقدارى 4 مىليون 200 مىڭ دوللارغا يەتتى، بۇ Alpha شىركىتىنىڭ شۇ يىللىق ئومۇمىي شەرقىي جەنۇبىي ئاسىيا كىرىمىنىڭ %18 نى ئىگىلىدى. «بىز يەرلىك مەدەنىيەتكە ئاساسلانغان ئەقلىي مۈلۈكلەرنىڭ ئادەتتىكى دۇنياۋى پېرسوناژلاردىن كۆپ تەسىرلىنىدىغانلىقىنى ھېس قىلدۇق» دېدى Alpha Group نىڭ شەرقىي جەنۇبىي ئاسىيا رايونلۇق باشقۇرغۇچىسى جاڭ ۋېي. «Upin & Ipin نى دېگۈدەك ھەر بىر مالايسىيالىق بالا ياخشى كۆرىدۇ، شۇڭا ئۇلارنىڭ ئوبرازىنى يۇقىرى سۈپەتلىك ئويۇنچۇقلىرىمىز بىلەن بىرلەشتۈرۈش تەبىئىي ماسلىشىش ئىدى».

يەنە بىر جۇڭگو شىركىتى، گۇاڭجۇدىكى Auldey Toys شىركىتى، ۋېيتنامغا دىققەت قىلدى. 2023-يىلى، Auldey شىركىتى ۋېيتنامنىڭ دۆلەتلىك بالىلار تېلېۋىزىيە قانىلى VTV7 بىلەن ھەمكارلىشىپ، يەرلىكنىڭ سۆيۈملۈك كارتون پېرسوناژى Chú Chó Đen (قارا ئىت) غا ئاساسەن ئويۇنچۇق لىنىيىسىنى ياراتتى. بۇ لىنىيىدە قۇرۇلۇش ماتېرىياللىرى، تېپىشماقلار ۋە يىراقتىن كونترول قىلىنىدىغان ماشىنىلار بار بولۇپ، بۇلارنىڭ ھەممىسىدە Chú Chó Đen نىڭ داڭلىق قارا يۇڭى ۋە ئويناق چىرايى نامايان قىلىنغان. «بازارغا سېلىنغاندىن كېيىنكى ئۈچ ئاي ئىچىدە، بىز ۋېيتنامدا 100 مىڭدىن ئارتۇق دانىنى ساتتۇق» دېدى Auldey نىڭ ۋېيتنام بازار مۇدىرى لى جيا. «بىز يەنە يەرلىكنىڭ ئېھتىياجىغا ماس كېلىدىغان ئويۇنچۇقلارنىڭ چوڭ-كىچىكلىكى ۋە ماتېرىياللىرىنى تەڭشىدۇق - مەسىلەن، ۋېيتناملىق ئاتا-ئانىلارنىڭ قەدىرلەيدىغان قوپال ئويۇنلارغا بەرداشلىق بېرىش ئۈچۈن تېخىمۇ چىداملىق سۇلياۋ ئىشلەتتۇق».

ئەقلىي مۈلۈك ھەمكارلىقىدىن باشقا، جۇڭگو كارخانىلىرى مەھسۇلات فۇنكسىيەسى ۋە باھاسىنى يەرلىكلەشتۈرۈۋاتىدۇ. مەسىلەن، نۇرغۇن جۇڭگو ئويۇنچۇق ئىشلەپچىقارغۇچىلار ھازىر باھا سەزگۈرلۈكى يۇقىرى بولغان ئىندونېزىيە ۋە فىلىپپىندىكى يېڭىدىن گۈللىنىۋاتقان ئوتتۇرا تەبىقىدىكى ئائىلىلەر ئۈچۈن ئەرزان باھالىق مائارىپ ئويۇنچۇقلىرىنى (باھاسى 5 دىن 20 گىچە) ئىشلەپچىقىرىۋاتىدۇ. بەزى شىركەتلەر ھەتتا يەرلىك لايىھەلەش گۇرۇپپىلىرىنى قۇردى: جۇڭگونىڭ Haier گۇرۇھىنىڭ تارماق شىركىتى Haier Toys 2022-يىلى بانكوكتا لايىھەلەش مەركىزى ئېچىپ، تايلاند مەدەنىيىتىنى ئەكس ئەتتۈرىدىغان ئويۇنچۇقلارنى، مەسىلەن، ئەنئەنىۋى چاتتاي كىيىملىرىنى كىيگەن قورچاقلارنى ۋە تايلاند خەلق چۆچەكلىرىگە ئاساسلانغان تاختا ئويۇنلىرىنى ياسىدى.

كەلگۈسى: كەلگۈسىدىكى پۇرسەتلەر ۋە خىرىسلار

شەرقىي جەنۇبىي ئاسىيانىڭ ئويۇنچۇق بازىرى زور ئۈمىدكە ئىگە بولسىمۇ، خىرىسلار يەنىلا مەۋجۇت. يەرلىك رىقابەت كۈچىيىۋاتىدۇ: مەسىلەن، تايلاندتا، Toy Place قاتارلىق يەرلىك ماركىلار ئەرزان باھالىق، مەدەنىيەتكە مۇناسىۋەتلىك مەھسۇلاتلارنى تەمىنلەش ئارقىلىق بازارنىڭ %30 نى ئىگىلىدى. يەنە نازارەت قىلىش جەھەتتىكى توسالغۇلارمۇ بار، مەسىلەن، ئىندونېزىيەنىڭ تەييار ئويۇنچۇقلارغا ئىمپورت قىلىنغان تاموژنا بېجى (%15 گىچە) ۋە ۋېيتنامنىڭ بالىلار مەھسۇلاتلىرىغا قويغان قاتتىق بىخەتەرلىك ئۆلچىمى.

شۇنداقتىمۇ، كەسىپ مۇتەخەسسىسلىرى ئۈمىدۋار. «جەنۇبىي شەرقىي ئاسىيانىڭ ئويۇنچۇق بازىرى يەنىلا دەسلەپكى باسقۇچتا تۇرۇۋاتىدۇ، بولۇپمۇ شەھەرلىشىش ۋە رەقەملىك سىڭىپ كىرىش چوڭقۇرلاشقاندا، ئېشىش ئۈچۈن نۇرغۇن بوشلۇق بار»، دېدى Euromonitor International نىڭ يۇقىرى دەرىجىلىك ئانالىزچىسى سارا لى. «جۇڭگو كارخانىلىرى ئۈچۈن، ئۇزۇن مۇددەتلىك مۇۋەپپەقىيەتنىڭ ئاچقۇچى پەقەت لايىھەلەشتىلا ئەمەس، بەلكى تارقىتىش ۋە بازار ئېچىشتىمۇ يەرلىكلەشتۈرۈشنى ئالدىنقى ئورۇنغا قويۇشنى داۋاملاشتۇرۇشتىن ئىبارەت. مەدەنىيەت جەھەتتىكى رېزونانس ۋە سۈپەت ئارقىلىق يەرلىك ئىستېمالچىلار بىلەن ئىشەنچ قۇرالايدىغانلار غەلىبە قىلىدۇ».

بۇ رايوننىڭ بالىلىرى چوڭ بولۇپ، ئوتتۇرا تەبىقىسى كېڭىيىۋاتقاندا، شەرقىي جەنۇبىي ئاسىيانىڭ دۇنياۋى ئويۇنچۇق ئېكسپورت قىلىدىغان كۆك ئوكيان سۈپىتىدە ئورنى مۇستەھكەملىنىپ، ئۆزىنىڭ ئۆزگىچە ئېھتىياجىغا ماسلىشىشنى خالايدىغان ئىشلەپچىقارغۇچىلارغا يېڭى بىر تەرەققىيات سەھىپىسىنى يارىتىپ بېرىدۇ.