کھلونوں کی برآمدات کے لیے جنوب مشرقی ایشیا نئے بلیو اوشین کے طور پر ابھرا ہے: مارکیٹ کی ممکنہ اور لوکلائزیشن کی حکمت عملیوں کو کھولنا

ڈیموگرافک ڈیویڈنڈ: ایک ابھرتی ہوئی بچوں کی آبادی ایندھن کی مانگ

جنوب مشرقی ایشیا کے کھلونوں کی منڈی میں تیزی کا مرکز اس کا آبادیاتی فائدہ ہے - ایک بڑی اور بڑھتی ہوئی بچوں کی آبادی۔ اقوام متحدہ کے پاپولیشن ڈویژن کے مطابق، جنوب مشرقی ایشیائی ممالک کی ایسوسی ایشن (آسیان) کی کل آبادی 670 ملین سے زیادہ ہے، جس میں 30 فیصد سے زیادہ کی عمریں 15 سال سے کم ہیں۔ انڈونیشیا، فلپائن اور ویتنام جیسے ممالک ترقی کے کلیدی انجن کے طور پر نمایاں ہیں۔

انڈونیشیا، آسیان کی سب سے زیادہ آبادی والا ملک، 15 سال سے کم عمر کے 82 ملین بچوں کا گھر ہے — جو کہ جرمنی کی پوری آبادی کے برابر ہے۔ "جکارتہ اور سورابایا میں، ہم نے 3-10 سال کی عمر کے بچوں کے لیے کھلونوں کی فروخت میں سال بہ سال 12% اضافہ دیکھا ہے، جو روایتی کھلونوں اور تعلیمی مصنوعات دونوں کے ذریعے کارفرما ہے،" ماریا ٹین، انڈونیشیا کے معروف ای کامرس پلیٹ فارم شوپی کی خوردہ تجزیہ کار نے کہا۔ فلپائن، جس کی اوسط عمر 25.7 سال ہے (ایشیا میں سب سے کم عمر میں سے ایک)، اسی طرح کے رجحانات کی اطلاع دیتا ہے: فلپائن ٹوائے ایسوسی ایشن کے 2023 کے سروے میں پتا چلا ہے کہ 68% گھرانوں نے گزشتہ دو سالوں میں کھلونوں پر اخراجات میں اضافہ کیا، والدین نے ان چیزوں کو ترجیح دی جو تفریح ​​اور سیکھنے کو یکجا کرتی ہیں۔

دریں اثنا، ویتنام نے حالیہ برسوں میں بے بی بوم دیکھا ہے، 2023 میں 12 سال سے کم عمر کے بچوں کی تعداد 18 ملین تک پہنچ گئی ہے۔ "ویتنام کے والدین، خاص طور پر ہو چی منہ سٹی اور ہنوئی جیسے شہری علاقوں میں، اعلیٰ معیار کے کھلونوں میں سرمایہ کاری کرنے کے لیے زیادہ تیار ہیں جو ابتدائی بچپن کی نشوونما میں معاون ہیں،" ٹران من ڈک نے وضاحت کی۔ "بنیادی کھیل کی چیزوں سے 'تعلیمی کھلونوں' کی طرف یہ تبدیلی ایک بہت بڑا خلا پیدا کر رہی ہے جسے غیر ملکی برآمد کنندگان بھر سکتے ہیں۔"

بڑھتی ہوئی قوت خرید: مڈل کلاس مارکیٹ کی توسیع کو آگے بڑھاتی ہے۔

اکیلے ڈیموگرافکس ہی ترقی کی ضمانت نہیں دیتے — ڈسپوزایبل آمدنی میں اضافے نے ممکنہ طلب کو حقیقی فروخت میں بدل دیا ہے۔ ورلڈ بینک کے مطابق، جنوب مشرقی ایشیا کے متوسط ​​طبقے کے 2030 تک 334 ملین افراد تک پہنچنے کا امکان ہے، جو کہ 2020 میں 190 ملین سے زیادہ ہے۔ یہ گروپ، جو روزانہ \(10-\)100 کمانے والے گھرانوں کے طور پر بیان کیا جاتا ہے، کھپت کے نمونوں کو تبدیل کر رہا ہے، بشمول کھلونوں کے لیے۔

ملائیشیا میں، جہاں متوسط ​​طبقے کی آبادی کا 45% حصہ ہے، فی کس کھلونا اخراجات \(2023 میں 38 تک پہنچ گئے—2015 کے اعداد و شمار سے تین گنا زیادہ، ملائیشیا کے کھلونے مینوفیکچررز ایسوسی ایشن کے اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے۔" یہاں کے والدین اب برانڈڈ کھلونے تلاش کرتے ہیں، جیسے کہ LEGO یا Hasbro کے، لیکن وہ بھی کہتے ہیں کہ مقامی ثقافت کی عکاسی کرنے والی مصنوعات کو خریدنا پسند کرتے ہیں۔ ملائیشیا کا AEON مال، اگرچہ چھوٹا ہے، ایک اعلیٰ قیمت والا بازار ہے: فی کس کھلونا خرچ

\) 2023 میں 85، جنوب مشرقی ایشیا میں سب سے زیادہ، پریمیم تعلیمی کھلونے اور جمع کرنے والی اشیاء ڈرائیونگ سیلز کے ساتھ۔

ای کامرس نے اس ترقی کو مزید وسعت دی ہے۔ Momentum Works کی ایک رپورٹ کے مطابق، Shopee، Lazada، اور TikTok Shop جیسے پلیٹ فارمز اب جنوب مشرقی ایشیا کے کھلونوں کی فروخت کا 45% حصہ ہیں، جو 2019 میں 22% سے زیادہ ہے۔ "پچھلے سال ہمارے 11.11 سیلز ایونٹ کے دوران، شوپی انڈونیشیا پر کھلونوں کی فروخت میں پچھلے سال کے مقابلے میں 210% اضافہ ہوا،" ٹین نے کہا۔ "والدین اب بین الاقوامی برانڈز کے کھلونوں تک آسانی سے رسائی حاصل کر سکتے ہیں جو کبھی صرف بڑے شہروں کے مالز میں دستیاب تھے۔"

چینی انٹرپرائزز: لوکلائزیشن کے ذریعے مارکیٹ جیتنا

چینی کھلونوں کے برآمد کنندگان، جو عالمی صنعت میں طویل عرصے سے بڑے کھلاڑی ہیں، جنوب مشرقی ایشیا کے نیلے سمندر پر قبضہ کرنے کے لیے اپنی مینوفیکچرنگ کی طاقت اور چستی کا فائدہ اٹھا رہے ہیں — لوکلائزیشن کو ان کی کلیدی حکمت عملی کے ساتھ۔ صرف معیاری مصنوعات کی برآمد کے ابتدائی طریقوں کے برعکس، چینی فرمیں اب مقامی ثقافتوں کے مطابق ڈیزائن تیار کرتی ہیں، ثقافتی IP تعاون ایک گیم چینجر کے طور پر ابھرتا ہے۔

شینزین میں قائم الفا گروپ، ایک سرکردہ چینی کھلونا بنانے والا، ایک اہم مثال پیش کرتا ہے۔ 2022 میں، الفا نے ملائیشیا کی مشہور اینی میٹڈ سیریز Upin اور Ipin کے ساتھ شراکت کی — جو دو نوجوان جڑواں بچوں کی مہم جوئی کی پیروی کرتی ہے — تاکہ آلیشان کھلونے، ایکشن فگرز، اور تعلیمی گیمز کی ایک لائن شروع کی جائے۔ یہ تعاون فوری طور پر متاثر ہوا: چھ مہینوں کے اندر، ملائیشیا میں Upin اور Ipin کے برانڈ والے کھلونوں کی فروخت $4.2 ملین تک پہنچ گئی، جو کہ اس سال الفا کی کل جنوب مشرقی ایشیائی آمدنی کا 18% ہے۔ الفا گروپ کے جنوب مشرقی ایشیا کے علاقائی مینیجر، ژانگ وی نے کہا، "ہم نے محسوس کیا کہ مقامی ثقافت میں جڑے IPs عام عالمی کرداروں سے کہیں زیادہ گونجتے ہیں۔" "Upin اور Ipin کو تقریباً ہر ملائیشیائی بچہ پسند کرتا ہے، اس لیے ان کی تصویر کو ہمارے اعلیٰ معیار کے کھلونوں کے ساتھ جوڑنا ایک فطری فٹ تھا۔"

ایک اور چینی فرم، گوانگزو میں قائم آلڈی ٹوائز نے ویتنام پر توجہ مرکوز کی ہے۔ 2023 میں، Auldey نے ویتنام کے بچوں کے قومی ٹی وی چینل VTV7 کے ساتھ مل کر ایک پیارے مقامی کارٹون کردار Chú Chó Đen (Black Dog) پر مبنی ایک کھلونا لائن بنائی۔ اس لائن میں بلڈنگ بلاکس، پہیلیاں، اور ریموٹ کنٹرول کاریں شامل ہیں، جن میں Chú Chó Đen کی مشہور سیاہ کھال اور چنچل اظہار شامل ہے۔ "آغاز کے تین مہینوں کے اندر، ہم نے ویتنام میں 100,000 سے زیادہ یونٹس فروخت کیے،" اولڈی کے ویت نام کے مارکیٹ ڈائریکٹر لی جیا نے کہا۔ "ہم نے مقامی ترجیحات کے مطابق کھلونوں کے سائز اور مواد کو بھی ایڈجسٹ کیا — مثال کے طور پر، کھردرے کھیل کو برداشت کرنے کے لیے زیادہ پائیدار پلاسٹک کا استعمال، جسے ویتنامی والدین اہمیت دیتے ہیں۔"

آئی پی تعاون کے علاوہ، چینی کاروباری ادارے پروڈکٹ کے افعال اور قیمتوں کا تعین بھی کر رہے ہیں۔ مثال کے طور پر، بہت سے چینی کھلونا بنانے والے اب انڈونیشیا اور فلپائن میں ابھرتے ہوئے متوسط ​​طبقے کے گھرانوں کے لیے سستی تعلیمی کھلونے (قیمت \(5-\)20 کے درمیان) تیار کرتے ہیں، جہاں قیمت کی حساسیت زیادہ ہے۔ کچھ فرموں نے مقامی ڈیزائن ٹیمیں بھی قائم کی ہیں: چین کے ہائیر گروپ کی ذیلی کمپنی ہائیر ٹوز نے 2022 میں بنکاک میں ایک ڈیزائن سنٹر کھولا تاکہ تھائی ثقافت کی عکاسی کرنے والے کھلونے تیار کیے جائیں — جیسے کہ گڑیا روایتی چٹ تھائی ملبوسات پہنے ہوئے اور تھائی لوک کہانیوں پر مبنی بورڈ گیمز۔

آؤٹ لک: آگے کے مواقع اور چیلنجز

اگرچہ جنوب مشرقی ایشیا کی کھلونا مارکیٹ میں بہت بڑا وعدہ ہے، چیلنجز باقی ہیں۔ مقامی مسابقت تیز ہو رہی ہے: تھائی لینڈ میں، مثال کے طور پر، Toy Place جیسے مقامی برانڈز نے کم قیمت، ثقافتی طور پر متعلقہ مصنوعات پیش کر کے مارکیٹ کا 30% قبضہ کر لیا ہے۔ ریگولیٹری رکاوٹیں بھی موجود ہیں، جیسے کہ تیار شدہ کھلونوں پر انڈونیشیا کا درآمدی ٹیرف (15% تک) اور بچوں کی مصنوعات کے لیے ویتنام کے سخت حفاظتی معیارات۔

اس کے باوجود صنعت کے ماہرین پر امید ہیں۔ یورو مانیٹر انٹرنیشنل کی ایک سینئر تجزیہ کار سارہ لی نے کہا، "جنوب مشرقی ایشیا کی کھلونا مارکیٹ ابھی بھی اپنے ابتدائی مراحل میں ہے- یہاں ترقی کے لیے کافی گنجائش ہے، خاص طور پر جیسے جیسے شہری کاری اور ڈیجیٹل دخول گہرا ہو رہا ہے۔" "چینی کاروباری اداروں کے لیے، طویل مدتی کامیابی کی کلید لوکلائزیشن کو ترجیح دینا جاری رکھے گی، نہ صرف ڈیزائن میں بلکہ تقسیم اور مارکیٹنگ میں بھی۔ جو لوگ ثقافتی گونج اور معیار کے ذریعے مقامی صارفین کے ساتھ اعتماد پیدا کر سکتے ہیں وہ جیت جائیں گے۔"

جیسے جیسے خطے کے بچے بڑھ رہے ہیں اور اس کا متوسط ​​طبقہ پھیل رہا ہے، جنوب مشرقی ایشیا کی حیثیت ایک عالمی کھلونا برآمد کرنے والے نیلے سمندر کے طور پر مستحکم ہونے والی ہے- جو اپنی منفرد ضروریات کے مطابق ڈھالنے کے خواہشمند مینوفیکچررز کے لیے ترقی کا ایک نیا باب پیش کرتی ہے۔